facebook广告投放怎么选择受众（投放Facebook广告可以选择哪些媒体?）

facebook的广告该怎么定位受众的？

爆单不“卡壳”，广告不“撞课”

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

我们是否觉得FB广告找受众比找对象难，找不出来只能“空投”？

我们是否只有寥寥可数的几个受众，来来去去总是用它们，但效果越来越差？

找受众比找对象难？

#Facebook广告受众选择界面

每次提到受众，就会不由自主地会苦恼起来。这些问题不停地敲击我们每个投放的脑袋：

选择太多，反而不知道要选哪个受众；

担心选的受众效果差，之后还不知道怎么办；

一直用的受众效果变差，不得不再找新的受众。

那找受众真的比找对象难吗？

其实，并没有那么夸张。首先，我们要知道一个广告受众的基本组成部分：

FB核心受众定位= A.地点 + B.年龄 + C.性别 + D.细分受众

A+B+C：国家/区域+年龄段+性别

这3个是我们最基础的受众定位；基本上，通过了解目标市场和产品定位，即可清楚有哪些可以选择。

而难点就在 D.细分受众

#细分受众列表

细分受众之所以难，在于除了受众列表以外，还有数目众多的非列表受众；这些受众包括了各式各样的用户兴趣点，让人眼花缭乱。

#系统推荐的非列表细分受众

列表细分受众：系统分类的通用受众，具有较高的普遍性和较大的用户规模。主要包括3大类：

1.Demographics（人口统计特征）：

根据受教育程度、家庭状况、感情状况、职位等因素统计出相应用户作为受众。

2.Interests（用户兴趣点）：

系统分析用户数据得出的标签，主要是用户的兴趣和爱好，更具有相关性。

3.Behaviour（用户行为）：

根据用户在FB上的具体行为和设备使用情况来区分用户属性。

非列表细分受众：同样是系统分析用户数据得出的标签，但相比通用的列表细分受众，普遍性和概括性相对较低，更具体化。

总结：选择细分受众的重要性

细分受众都是系统基于用户数据分析出来的定位，对于广告投放的精准程度具有相当大的作用；

没有选择细分受众，简称“空投”，很大程度上加大广告投放的随机性和不确定性，非常容易影响广告测试的效率。所以一般不建议新手使用“空投”。

引爆出单的细分受众

我们经常会遇到爆单前“卡壳”的情形，当用一组细分受众投放的广告测试效果很好，然后不断用复制和加预算的方式进行扩量，结果随着广告数量一多起来，效果却不尽人意。

其实，很有可能是自己的广告在“撞课”。即使广告所选的用户规模很大，随着同样广告的数量一多起来，相互竞争的概率也在逐步上升；会出现用户多次看到同一条广告的情况，广告重复曝光自然效果也会打折扣。

那如何减少爆单前“卡壳”，让广告刚起效的“1”变成“100”。在知道细分受众是什么之后，我们需要了解 引爆出单的细分受众 到底是怎么找出来的。

1.细分受众基本分类

先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众，可以通过以下角度进行分类：

（以 礼服 品类 为例）

(1) 产品词：根据产品属性相关的关键词，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#对应受众，还可以通过系统推荐找到同品类的其他细分受众

(2) 场景词：根据产品使用场景的关键词，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众，还可以通过系统推荐找到其他适用场景的细分受众

(3) 用户兴趣词：根据产品定位人群的兴趣点，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众，可以通过受众列表找到其他符合用户的细分受众

(4) 热点词：根据节假日、社会热点、时事等，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#对应受众，可以通过系统推荐找到其他符合热点的细分受众

(5) 品牌词：根据产品品类或所在类目的品牌，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Zara、Shein、Fashion nova等。

#对应受众，可以通过系统推荐找到其他同类型的细分受众

总结：

该细分受众分类主要针对较为庞杂的 非列表细分受众，方便我们可以找到适合产品定位和目标人群的定位；

按分类整理出来的细分受众，是较有可能起效的广告定位，但并不确定可以马上起效，要进行广告测试才能得出结论；

细分受众只是广告受众的其中一部分，需要跟“A.国家/区域+B.年龄段+C.性别”结合起来，“A+B+C”的不同也会造成广告效果的差异；因此，判断D.细分受众的作用时，必需先考虑广告定位的前提部分。

配置自己的核心受众

FB广告受众除了上述的基本组成(核心受众/保存受众)外，还有两种形式，一种是自定义受众(又称再营销)；另一种是类似受众。

其中，我们可以把这三种受众形式区分为两大类；一类是冷受众(Cold Audience)，代表的是新受众，包括核心受众与类似受众；另一类则是热受众(Warm Audience)，代表的是已有用户留存的老受众，包括了自定义受众。

不管是自定义受众还是类似受众，它们的来源一般都是根据核心受众的广告数据累计留存或分析推导出来的。所以接下来，我们先要认识如何配置自己的核心受众：

核心受众/保存受众（细分受众）：

核心受众的“核心”体现在上述内容的4个基本组成部分，尤其是细分受众；

而保存受众的“保存”表现在可以保存并重复使用的功能。

#保存受众的保存功能所在

除此之外，核心受众还有两个细节点可以让广告定位更加精准；一个是细分定位中的“排除”和“缩小受众范围”；

“排除”可以将特定人口统计数据、兴趣或行为从已选的受众中排除，排除非产品目标的用户；

“缩小受众范围”选定的关键词要求受众必须满足此条件，从而缩小受众规模，更聚焦于目标用户。

我们可将“添加/排除”“缩小受众范围”“进一步缩小受众”看作是细分定位的细分层级；可以为每个层级添加多个条件，让受众更灵活，定位更精准。

#细分受众的细分层级关系：

“添加”：或；

“缩小受众范围“：并必须符合；

“排除”：并排除其中；

另一个细节点则是隐藏在语言设置下的“联系”选项，选择那些跟FB主页或活动有过联系的用户，或者把他们排除在外，以找到新的受众。

受众名称怎么填

FB广告教程 | 受众类型讲解创建



Ryan-外贸独立站

深耕独立站出海多年，熟悉各类独立站玩法

了解受众是每一个成功的广告系列最关键的环节，Facebook每天都有超过10亿活跃用户，选择其中最有价值的客户也就成为我们创建广告的要点。

如何创建Facebook广告受众？

想要创建和管理Facebook广告受众，我们需要使用到受众工具。

在广告管理工具中，我们找到侧边栏的「业务工具」，点击选择「受众」就可以进入页面。

我们可以看到其中分为几种不同的类型：

• 保存的受众

• 自定义受众

• 类似受众

• 特殊广告受众

这些受众中的每一种都提供了许多其他选项，可以为广告系列创建出理想的目标受众。而我们主要使用的是前3种受众类型：

01 保存的受众

可以通过选择人们的兴趣、位置、年龄、性别、使用设备、收入水平等来定义的受众群体，可在广告投放阶段或受众管理工具中创建。

• 基于地理位置的定位

Facebook允许我们针对特定位置的受众，只需要输入要定位的区域即可，其中还包含特殊的定位方式：

此位置的所有人（默认）- 用户的最新定位位置

居住在此位置的人 - 个人资料设置与IP地址确认

最近在此位置的人 - 追踪最近区域内的移动设备

前往此地点的人 - 最近到过该区域的受众

• 基于受众特征的定位

可以通过受众的个人信息自由选择，包括：

年龄 - 跨度为13-65+

性别 - 选择定位特定的性别

语言 - 选择有特定语言的受众

除了这三种常用的选项，还可以选择政治观点、生活时间、职位和种族等，但通常使用常见选项就能够满足需求了。

• 基于兴趣定位

这也是最简单有效的定位选项，因为兴趣定位能够直接选中那些对产品特别感兴趣的人。

基于兴趣进行定位，我们可以浏览数百个兴趣的菜单进行选取，或者直接输入兴趣词，Facebook会给出相关的兴趣建议。

我们也可以同时添加1个/多个兴趣，扩大广告的影响范围。

• 基于行为的定位

这里的行为包含了受众的购买历史、喜欢的时间、纪念日等，如果我们需要针对一些刚结束旅行的用户推送广告，可以通过选择行为进行定位。

02 自定义受众

Facebook自定义受众对于网站的再营销尤其重要，因为它可以定位到过去网站的访问者，或者是与内容有过互动的人。

创建自定受众有多种方法：

• 自有数据源

访问过网站、有浏览和加购行为、客户名单等都是属于自有数据源。

• Facebook数据源

浏览过公共主页、参与过活动、看过Facebook视频，位于Facebook软件内的互动数据，可以选择Facebook数据源。

我们只需要选择想要的数据源，添加筛选条件就可以完成设置。这里以4种最常见的情况为例：

① 浏览过网站的受众

点击「创建自定义受众」-「网站」- 选择网站像素，30天内访问某个网页 - 设置名称 -「创建受众」

② 在网站完成购物的受众

点击「创建自定义受众」-「应用事件」- 选择「购物」 - 设置名称 -「创建受众」

③ 现有的网站客户名单

需要提前将客户名单整理成.CSV/.TXT格式。

点击「创建自定义受众」-「客户文件」- 上传客户名单，选择标签 - 设置名称 -「创建受众」

④ 浏览过Facebook视频的受众

点击「创建自定义受众」-「视频」- 选择视频内容，30天内观看时长达3秒的用户 - 设置名称 -「创建受众」

!

小技巧

需要注意如果我们拥有多个像素，要选择目标网站对应的像素，不要选错了。

03 类似受众

通过类似受众，可以吸引到与现有客户相似的受众，会具备有更高的转化率。

要创建类似受众，首先需要创建一个自定义受众，告诉Facebook我们想找哪种人。

之后从创建列表中选择「类似受众」，之后再选择目标国家/地区和相似度。

相似度会用百分比来表示（0%-10%），我们也可以根据需要创建不同相似程度的类似受众，例如相似度1-2%、5-6%，测试不同的广告效果。

如何缩小受众范围？

在实际的广告投放过程中，当我们选择好广告受众之后，可能会出现广告受众过大的现象。

一般情况下，建议Facebook广告受众规模在100万-1000万人之间最好，不至于大量的受众造成广告转化率过低。

那么我们就需要缩小已经选择好的受众。

我们可以点击「编辑」- 点击细分定位下的「缩小受众范围」，添加必须符合的条件。

在双重/多重兴趣条件的过滤下，就能够有效缩小受众范围，我们还可以通过排除已转化过的受众，避免重复广告，浪费广告成本。

以上就是创建受众时需要掌握的基础知识，其实Facebook的受众选项是相当细致的，并且可以灵活组合运用。

我们可以将现有的数据创建为自定义受众，在不同的广告中自由添加、排除；或者选择不同的受众兴趣、行为，创建出不同的受众群体。

但最终受众是否理想，还是需要通过不断的广告测试才能判断出来，所以实际测试永远是广告投放中不可或缺的第一准则！

facebook如何精准找客户

方法如下：

1.巧用Facebook的“搜索好友”功能 Facebook会特别用心地分析我们前期添加的好友的特性。会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小,来向你推荐你可能认识的人。 或者允许从hotmail、MSN...

2.巧用 Facebook搜索框 利用行业关键词,细分产品的关键词、联想词,或者你的用户可能在的公司类型等词,有很多潜在客户会用这些词来做姓名或者在个人资料和简介里放上这些关键词。 或者利用公司名、邮箱、电话或姓名等搜索

3.巧用Faebook的Groups (小组) 在Facebook左上方的搜索框中输入搜索词,然后点击像放大镜一样的搜索图标(不要点回车!),再选择“Groups”。选择你的目标小组(客户可能的聚集地),直接点击小组名或头...

4.利用Facebook的“线索广告”来寻找客户 投广告前,你同样需要利用五中所讲的 用Audience Insights来更细化受众群体,这里的方法只是投Facebook广告的其中一类,