youtube网红怎么赚钱（youtube如何挣钱）

如何通过视频剪辑赚钱啊？

拍抖音挣钱的方法介绍：打赏赚钱、广告变现、粉丝打赏、电商引流、IP变现

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youtube音乐版权无法赚钱

是的，YouTube上的音乐版权往往是一个复杂的问题。对于一首歌曲，可能有不同的版权所有者，包括歌曲作者、唱片公司和歌手等。如果一个视频上传到YouTube，并使用了这首歌曲，就可能会引起版权纠纷。

如果YouTube认为这个视频违反了版权，它可能会被删除，或者被放入限制观看的状态，无法赚钱。如果这个视频能够保留在YouTube上，可能也无法通过广告收益来赚钱。

不过，在YouTube上赚钱并不是所有人都能做到的。只有满足特定条件的视频，才有机会获得广告收益。要想赚到钱，需要先满足YouTube的广告收益赚钱的条件。一般来说，满足以下条件的视频才有机会获得广告收益：

视频质量要好，不能有违法或违反社会公德的内容。

视频必须是原创内容，不能抄袭或抄袭他人的作品。

视频的浏览量要达到一定的数量，才有机会获得广告收益。

视频的订阅者数量也要达到一定的数量，才有机会获得广告收益。

如果你的视频能够满足这些条件，就有机会通过广告收益赚钱。但是，由于版权问题等原因，也有可能无法获得广告收益。

YouTube创始人陈士骏励志故事:20个月赚130亿

YouTube创始人陈士骏曾创造20个月赚130亿的神话，事业达到巅峰，却查出患有脑瘤。面对灾难，他不再抽烟、不再熬夜，结婚生子，开始了新的创业之路。他说：如果你拥有的一切在一瞬间会全部消失掉，你就明白了不该浪费时间、不该过得无聊、不该消耗生命。只有当我们付出惨重代价时，才明白人生不过如此简单。

陈士骏并不像一位计算机工程师，头发乱蓬蓬地立着、戴耳环、穿尖头皮鞋，自称“写程序里最时髦的人”，与他的好友、创新工场CEO李开复是那么不同。“他就是一个追随内心的大男孩。”陈士骏中文版自传作者张黎明表示。

受李开复之邀，11月，陈士骏在北京进行了为期一周的访问，并发布了自己的中文版自传《20个月赚130亿》。

2005年，陈士骏与好友查德?赫利共同创办了视频分享网站YouTube，20个月后将它出售给Google，如今它是全球最大的视频网站。

这是硅谷的一个传奇故事。没有YouTube就不会有“视频传播”、“视频社交”、“视频营销”等一系列崭新的互联网生活方式。

不幸的是，陈士骏在最成功的时刻患上了脑瘤。手术取出肿瘤后，陈士骏决定将自己的故事写出来，在成立自己的新公司AVOS之际，将此书作为对上一段人生的纪念。

《北京晨报》记者张黎明从今年2月起，历时7个月，对陈士骏访谈20余次，完成了传记《20个月赚130亿》的写作。

重返圣马特奥

张黎明还记得今年7月她初次踏入硅谷圣马特奥陈士骏新办公室的情景：这里200平米的面积跟一家星巴克咖啡馆差不多大，楼下是海鲜饭馆。简约的宜家办公桌排成三排，与国内创业公司不同的是，每个人都被赋予了更大的空间；相同的是，会议室里摆了一张床——给加班的员工用。

这间公司名为AVOS。陈士骏可以带着自己的吉他上班，其他员工也可以带着自己的宠物，工程师们可以像他一样下午才来，再工作到深夜——“他学了一些Google的管理方式。”张黎明说。

这是圣马特奥无数个躲在小楼里的创业公司中的一间，员工不过十几人。不远处的圣马特奥火车站发出火车轰隆声，办公室离YouTube原来的办公室不过5分钟路程，这种创业环境让陈士骏感到舒适。

2009年9月，因患脑瘤休养数月的陈士骏决定离开Google，“一方面，他觉得对Google愧疚，几个月拿着薪水而不工作；另一方面，他早就设想再做点什么，如果不是患病，他不会这么快下决心离开。”张黎明说。

陈士骏再次创业得到了赫利的支持，后者早就有再一起干点什么的想法。他们决定先后离开Google，为了不引起误解，陈士骏在当年9月离职，赫利第二年才离开。

AVOS在2010年底宣告成立。在北京，有人问他，如果新公司壮大了，会不会像YouTube那样把它卖掉？陈士骏说：“我和赫利已决定今后将把主要精力放在这家公司上，不会再把公司出售给其他企业。”

脑瘤改变人生轨迹

在为陈士骏写传记的时候，张黎明经常与他通邮件，邮箱里有时蹦出新邮件，换算发送时间，是美国凌晨的三四点钟。

有一次视频连线，陈士骏深夜里还在加班，他问张黎明：“对不起，我好饿，能不能吃点东西？”得到了肯定的答复，那一头他捧起了块披萨。

“你很难相信，这是一位刚刚康复的脑瘤患者。”张黎明说。

在AVOS，他与团队每周工作100小时以上，很少睡眠，就像当初在赫利家的车库里做YouTube一样。不同的是，他已经是亿万富翁，已经不需要去拼命赚钱。

“我发现了内心里一直没变的那点冲劲，那是作为一个工程师，在敲击一行行代码时隐隐浮现的自豪感。”陈士骏在自传中说。

12年前，陈士骏离开家乡伊利诺伊来硅谷，他很不理解为什么有些已经有了财富、豪宅乃至私人高尔夫球场的人，却仍一周泡在办公室80小时以上。

现在陈士骏也变成了那样的人。“AVOS开办前他还跟赫利说，我大部分时间要陪儿子，公司嘛，就偶尔过来看看。”他告诉张黎明，“不知不觉，工作的时间越来越长。在家的大部分时间也是写代码。”

有点医学常识的人知道，脑瘤患者应该多休息，即便是手术成功之后。他却不以为意，甚至比发现病患前更卖力的工作。

如今，他理解了为什么乔布斯在癌症晚期仍然主持苹果的工作，“这就是‘瘾’。”

事实上，如果不是这个脑瘤，陈士骏不会知道在最高处一脚踏空的感觉，也不会有今天仍在努力工作的陈士骏。

“他清楚的记得那一天。”张黎明说，“这是他人生中的最高点。”

从不觉得YouTube卖少了

在传记作者张黎明的眼中，陈士骏与任何企业家都不一样，“他很真诚也很真实。”与李开复、杨致远这样的前辈也完全不同，“他是个纯粹的工程师。”

硅谷那些疯狂的工程师们，都有一些传奇般的经历。在陈士骏的成长过程中，他从不是一个乖孩子。

陈家祖籍上海，从祖父起移居台湾。1978年，陈士骏生于台湾。他的父亲在一家英国贸易公司工作，母亲则是会计师。1986年，陈士骏8岁时，他的父亲得到一个去美国工作的机会，于是带着妻子和两个儿子移民美国。

“陈士骏跟普通华人孩子不一样，跟他父母的决定有关。”张黎明说。那个年代，美国还不像今天这般到处都是中国人，亚裔移民多聚集在纽约、洛杉矶这样的超大城市。由于父亲的分公司要开在伊利诺伊州，所以他们选择定居库克县的小村镇。除了他们一家，那里没有其他亚裔面孔，陈士骏到了高中才第一次见到来自中国的同学。

没有亚裔家庭互相影响的氛围，陈士骏的成长经历与其他美国孩子差不多，他无需用高分取悦父母。小学6年级，他就用Basic语言写下了生平第一个程序。

读高中时，第一次住校的陈士骏尝试了很多事情，比如抽烟、喝酒、长时间逃课，他唯一感兴趣的就是计算机。

在他的大学伊利诺伊大学香槟分校，陈士骏也并不是位乖学生。在人满为患的计算机系，他相信“越是自学，成绩反而越好。”还差几个月大四毕业，他就迫不及待飞往硅谷，投奔校友拉夫琴开办的第三方支付公司Paypal。

陈士骏非常怀念Paypal工作的经历，以至于他现在的AVOS公司在内部装潢上都沿用了Paypal早期的风格。

1999年，来硅谷上班时，陈士骏只带了200美元，他不得不借住同在Paypal工作的师兄家的地板上。他的工作则是帮助Paypal写一些基础性的代码。彼时，赫利也在Paypal工作，负责设计。加班到夜里三四点也是他们那时养成的习惯。

三年后，Paypal成功上市，陈士骏分得了200万美元，他立即决定奖励自己，花费上百万买了一套宅邸。

5个月后，Paypal被eBay收购，陈士骏的第一次职业生涯也就此结束。“那时候我才20岁，所有人的年龄都比我大。”陈士骏说，没有人会听一个孩子的话。

而他负责的Paypal中国项目也是反反复复，让他非常沮丧。他意识到，应该离开的时候到了。2004年，和他一样不开心的赫利给他打了电话，询问他是否有意和自己一同创业，接下来就是一个典型的硅谷故事：2005年，陈士骏和赫利在旧金山的朋友家聚会，聚会结束后，他们苦于无法分享聚会录像，于是决定自己琢磨出一个网站，放这些视频。

如果你相信这个故事，一定是被媒体报道“欺骗”了。陈士骏在自传中披露，这是一个YouTube的创始与公关团队杜撰出的故事。有媒体还曾跟他们要这些“聚会视频”，实际上它们根本就不存在！

真实的故事是，YouTube不过是一个顺应时代的产物。

YouTube的创立离不开运气：2005年，一段瑞典修车工人用手机拍摄的印度洋海啸的视频击败了所有电视媒体，成为了关于海啸的第一条视频报道；珍妮?杰克逊在“超级碗”决赛表演时的“露乳事件”成为最热话题，错过直播的人到处在网上寻找视频录像。加上当时互联网技术的成熟与录像工具的流行，让陈士骏与赫利想到了创立视频网站的点子。这个故事唯一戏剧的地方，就是它的发生地——赫利家的车库。

2006年10月，Google以16.5亿美元（时价130亿人民币）将YouTube收入旗下，此时距离YouTube在车库里成立不过20个月。

对于Google最后赢得YouTube，陈士骏认为是因为施密特的一句话——“一切照旧”——给予YouTube最大的自由，而不是拿大公司的条条框框来约束。（365语录台词网为您编辑发布，喜欢我请持续关注）

网红是靠努力还是一夜爆红？

对于想成为网络红人的你来说，粉丝数量是最重要的。只有粉丝越多，才能让你发布的微博带来更大的曝光度。这样，推广的网络红人的报价未来会更高。那么如何增加粉丝数量呢？

1.内容为王。

“内容为王”这个词在互联网中非常重要，微博也是如此。人很现实。如果你发布的每一条微博都是让人觉得无聊的广告，那么大家都躲不开，那他们怎么会回来关注你呢？因此，我们必须在内容上努力。可以发更多经典语录，笑话，糗事之类的。网上有很多这样的东西，直接复制粘贴就可以了。另外，如果加上一些自己的感受和评论，效果会更好。

2.关注他人

大多数人的心理都是这样的。只有你先关注别人，别人才能依次关注你。否则，除非你发布的内容很有趣，别人也很感兴趣，否则为什么要让别人关注你呢？所以，开户的时候，尽量多关注别人，哪怕你只关注一百个人，只要这一百个人中有一个人依次关注你，那就是你的成功。

3.“人在江湖飘，怎么会没有小号？”

小号是很有用的东西。可以在微博注册多个账号。一方面，你们可以互相关注；另一方面，你可以邀请别人过来关注你的主号来聚集人气。

第三步:“只要死不了，就会死

这当然是个笑话，但勤奋是好的，无处不在。只是你发的微博越多，显示的次数越多，被系统推荐的可能性就越大。如果你真的觉得没什么好贴的，那也可以。不是每个微博都需要原创。新闻网站上的滚动新闻和实时话题都可以用于微博内容。腾讯的微博支持API访问，只适用于腾讯，然后一个小程序将网站的全部内容或部分内容实时更新到微博，数量巨大。

第四步:话题活动不能少。

话题和活动永远是微博的主流，一个热门话题往往能带来无数的参与者和听众，他们都有潜力成为你的粉丝。至于什么话题，可以参考百度的搜索列表，这个话题发到微博上肯定会引起很大的关注。如果你愿意花钱，不妨和微博合作推出一个活动，给别人小实惠就能达到的推广效果非常好。

以上一诺网络推手公司列举的四个步骤只是成为微博网络红人的基本条件。最重要的是看个人的执行能力，看他能不能坚持做好这些事情，把这些事情都做好。

火爆全球的李子柒是怎么挣钱的？

写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨330.6%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以9.5亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。