youtube机制（youtube性质）

美国微视频的盈利模式有哪些

Netflix代表了目前最为成熟的盈利模式：用低廉的价格和优质的服务来吸引用户，再用规模来创造效益。

这一模式的成功不仅得益于其在互联网发展浪潮中多年的耕耘，更得益于其对用户的深刻认识：他们常常因低廉的价格而落入消费的圈套，却往往忙的一个月都无暇租上一部DVD。

YouTube和Hulu向用户免费提供内容，而主要依靠广告收入盈利的模式，随着内容成本的日益攀升而变得日益吃力，它们也逐渐开始开始引入收费机制。而在建立互联网影视付费收看的盈利模式中，Netflix可谓是一个先驱，这家同时提供在线DVD租赁和在线包月收看的网站，是目前盈利模式最为成熟的美国互联网影视企业。

SNK大型3D动画《拳皇命运》海外发布登陆Youtube

SNK作为老牌的街机制造商，在NeoGeo时代经历过辉煌，也遭遇过破产被Playmore合并的命运，旗下的《拳皇》《饿狼传说》《侍魂》更是 格斗 游戏的经典之作。近期经历重组的SNK担任制片方，与国内龙族动漫工作室制作了旗下经典作品《拳皇命运（THE KING OF FIGHTERS: DESTINY）》的动画，该作目前已于海外发布登陆Youtube。

根据SNK的消息，该动画已经在官方的YouTube 频道播出，为全世界喜爱《拳皇》的粉丝带来一场视觉盛宴。SNK在保证原有人物形象的同时加入了大量时尚的元素，让动画中的拳皇人物看上去更加的养眼，为了还原游戏内的招式，制作方还特地找到了八极拳的传人对招式进行3D还原。在配音方面，也还原了KOF94-97的全部配音，中文配音邀请了国内诸多知名声优，在此基础上还对人物细节、剧情内容、场景设计等进行了完善。

据统计，8月3日《拳皇命运》在中国大陆地区正式上线3小时内，其播放量已突破五百万，仅在B站第一集评论就超1200条，观众们对于动画的评价还是不错的，而这部动画也让更多的人深刻了解了《拳皇》的故事背景。

《拳皇命运》的播出自然会带动游戏方面的制作，SNK此前就宣布会将该剧的改编手游授权给银汉游戏研发，并由 腾讯游戏 独家代理发行，据悉《拳皇命运》手游传承拳皇系列经典格斗机制、融合MMO互动体系，开创多人强竞技的极致拳皇格斗体验，可以说SNK这一套组合拳打的可谓漂亮，在中国游戏市场的开拓也更进一步。

油管开频道会员主播收到的价格会变吗

不变。YouTube有其独特算法机制，不是粉丝越多、点击越多、收益就越多。平台会根据创作者粉丝画像、所属地区不同，确定不同的广告曝光定价。不同地区的粉丝「价值」可能相差5倍。比如，澳大利亚的粉丝每一千次展示费用价值5.45美元，但越南粉丝的千次展示费用价值0.94美元，总结来说，越受欧美关注欢迎，广告营收就越多。

苹果内部训练教学影片在YouTube流出 教导维修iPhone、Mac产品重点

苹果内部维修教学iPhone、MacBook等的影片意外在YouTube流出，不过现在已经被下架。

苹果对于旗下产品维修必然有一定作业守则，而这些内容理论上应该不会对外公开，但稍早YouTube上出现许多疑似苹果内部作业守则的教学影片内容，透露苹果各类产品维修时的重点。

这些影片内容，由于在片头上都加上苹果官方标志，因此令人猜测这些影片是否就是苹果内部使用教学内容。

从内容上来看，这些影片内容应该是用于内部维修人员训练，或是提供授权通路使用，内容包含更换iPhone X镜头模组重点、更换iMac Pro的萤幕注意事项，其他还包含如何维修MacBook Pro等苹果重点产品。

不过，由于内容涉及苹果内部版权，以及相关作业流程保密原则，目前这些影片已经很快被要求取下，就连分散在YouTube的各个影片内容也被要求下架。虽然目前在YouTube上还是可以透过关键字搜寻到这些影片内容，但绝大部分都已经透过Content ID机制过滤下架处理。

以苹果立场，其实并不鼓励消费者寻求坊间第三方业者维修苹果产品，因为在某些情况下可能会发生第三方业者使用零件无法顺利通过苹果韧体认证，导致无法正常使用的情况，例如先前曾经有人更换iPhone萤幕，却因为第三方业者提供萤幕零件无法通过韧体认证，导致触控无法正常使用。

如何找到靠谱的红人？Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

KOL意见领袖

众所周知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但国外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是什么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿什么会带动粉丝去穿什么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube之后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说？因为他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，因为YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等， 你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率稍微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随便措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很多次都没有做好，我就放弃了，为什么会这样？

我会告诉你：这是一个长期经营的过程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的过程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展示你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是什么样的东西，你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足，他心里的购买分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，彻底放心了，分数越加越到了购买的分数，下单！

找红人的过程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每一次作为粉丝来说是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款购买率不高，但是第二次推的时候，第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买，他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

接下来看另一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就可以显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放，需要多维度考虑这个红人是否适合，哪些方面是适合推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高，当然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真考虑，根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案，我这个产品是用什么方式推广的，他这个数据哪个比较符合我，我就怎么去推，并不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就行了，而要做一个规划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要区分清楚。

如何取得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是什么，尽快决定是否合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如是否向他支付佣金，这一点来说国外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直截了当，但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行规划，是要短时间内做个视频，还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果，再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，因为要价已经很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长期发展的眼光去看待，培养好关系跟他长期合作，甚至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过多次筛选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程，另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急，长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法，两点小技巧也同样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”，第二是要做不同类型的筛选，长期积攒，价值才会越来越大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每一次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍，因为对他来说做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q：可以同款不同色吗？两款产品没差别 颜色不同

A：不建议同款不同颜色，因为红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就能知道这个红人到底能给你带来多少流量，也许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热闹，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“ Expert Recommendation上首页 ”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个过程 亚马逊 直接帮你实现，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通过短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎么去区分呢？还是我一款产品可以生成不同短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用不同的链接生成不同的短链，如果是不一样的话，也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广，效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人，好好培养长期的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q：跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有没有作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或者你给他钱，或者这个品牌他很关注，多种方式。 Anker 是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和 Facebook ，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频还是一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好不好，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已经分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即便粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较好的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长期的发展，以及需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟咱们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会考虑这个问题，咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这种就不用考虑合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定考虑不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广还是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，以及粉丝对他的粘性。

多线战场烧钱的西瓜视频，能做成“中国YouTube”吗？

狄更斯曾经在《双城记》中写道，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期。

这可能是对当下视频行业最好的一个总结。

一方面，长视频行业整体趋于理性和冷静，大肆烧钱的版权争夺成为过去、内容付费逐渐成为主流，话语权的不断升高正将视频平台推向良性发展的道路；

另一方面，短视频的崛起导致长视频广告收入受到冲击，中长视频的空白以及中国YouTube的头衔又引来新的抢食者。

在这些新的抢食者中，几乎都不是传统意义上的视频网站，而是由短入长的快手、B站和西瓜视频，其中以字节系的西瓜视频最甚。

今年大年初一，字节跳动宣布以6.3亿元购买徐峥主演电影《囧妈》的独家版权，并在今日头条、抖音、西瓜视频字节系平台免费播出。

天价电影版权目前只是个案，可持续性存疑

对于受疫情影响无院线电影可看的全国观众而言，渴睡时正好来了一个枕头。

《囧妈》上线3天，总播放量超6亿次，总观看人次1.8亿。西瓜视频和观众达到了双赢。

不过，这对视频行业而言却不是好消息。优爱腾耗费十年时间摸索出的广告+会员模式，被西瓜视频硬生生戳出了一个窟窿。

这使得优爱腾不得不下场接招。

就在《囧妈》上线几天后，腾讯视频、爱奇艺迅速联合独播上线了甄子丹的院线电影《肥龙过江》，不过是付费观看。

腾讯视频、爱奇艺上线《肥龙过江》联手狙击《囧妈》

一位视频行业从业者曾对我们说起，字节系对长视频的布局早在2018年就已开始，《囧妈》不过是一个引爆点。

而这背后西瓜视频的频频动作更值得关注。《囧妈》之后，西瓜视频又将触手伸向了B站、快手，高价挖角UP主和直播带货达人的行为已经使各方剑拔弩张。

过去四年间变换数次赛道，从短视频到长视频再到PUGC+直播，以字节系闪电式扩张的惯例，与优爱腾、快手、B站为敌的西瓜视频无疑掀起了一场新与旧、快与慢的视频新竞争。

战略摇摆

字节跳动深谙闪电式扩张。

字节系每一款成功的产品都或多或少带有闪电式扩张的影子，今日头条、抖音，几乎都是在不遗余力的买量、扩张中，快速实现规模化。

这导致后来字节系产品的一大特点，即进入任何一个新赛道的首选方式，都是通过砸钱去实现。

西瓜视频也是如此。

2016年5月从今日头条分拆后，字节跳动为西瓜视频确定了PGC+UGC的短视频赛道。同年9月宣布投入10亿扶持创作，一年后西瓜视频DAU突破千万。

随后，故事迎来了转折。

以抖音为代表的15s小视频兴起，西瓜视频增速开始明显放缓，2017年下半年，日活数据已被火山小视频（后改名抖音火山版）赶超。

2018年，字节跳动发生了两件事情，一是抖音彻底爆发，DAU突破1.5亿；二是日活突破两千万的内涵段子被关停。

这直接导致字节跳动内部开启了一场抖音保卫战，而西瓜视频一度被边缘化，后来甚至成为了字节跳动视频布局的一个备胎计划。

短视频失利之后，西瓜视频进军长视频也并非一帆风顺，其主要策略和发力点数次变更。

最初，西瓜视频希望以分账剧的形式进军长视频。但在2018年8月，西瓜视频又突然宣布将全面进军自制综艺领域，未来一年将投入40亿，以“All in”的状态打造移动原生综艺IP。

彼时，原西瓜视频总裁张楠非常看好“短带长”，原因是“在西瓜视频平台上，用户对综艺内容消费需求很强烈，并且在看完短视频片段后会去寻找完整的长视频内容观看”。

于是，西瓜视频找到银河酷娱，用《火星情报局》的班底制作了一档《头号任务》。西瓜视频原本计划将《头号任务》作为首档自制网综推出，但后期却因变故推迟，《考不好没关系？》顺势被推上台前。

遗憾的是，即便有银河酷娱这样的的知名制作公司合作、国民级主持和当红明星加入、字节系产品的流量加持，打头阵的《头号任务》和《考不好没关系？》都没能脱颖而出成为爆款，两档综艺甚至至今在豆瓣都没有评分。

由于热度不高，两档综艺甚至至今在豆瓣都没有评分

随后，西瓜视频就进入了微综艺IP阶段。2018、19两年间，西瓜视频共计推出了14部微综艺。

所谓微综艺是一种基于短视频的节目形式，一期时长10分钟左右,呈现片段化、碎片化的特点。而据业内人士爆料，一档微综艺的成本大致在300—500万之间。

换言之，西瓜视频起初宣传的40亿投入做综艺，很可能就是传播需要。

这也体现在西瓜视频的影视剧采购上。

西瓜视频优先选择了一些老电影、电视剧的长尾版权，时下正在热播中的剧集、综艺则在平台难觅踪影。不过，2019年底西瓜视频效仿优爱腾、B站也上线了纪录片频道，今年4月又引入BBC Studio的纪录片作为补充。

值得注意的是，2019年西瓜视频还通过华数拿到了一张OTT牌照，开始杀入大屏端。

多线作战

无论西瓜视频有意还是无意杀入长视频领域，但优爱腾确实在字节跳动拿下《囧妈》之前就开始提防了。

2019年，爱奇艺曾经起诉字节跳动，原因是前者的独家版权剧《延禧攻略》在今日头条APP上被分段发布、推荐给用户。未经合法授权的相关短视频片段超过1300条，单条播放量最高达到110万次。

还有一个值得关注的细节是，去年西瓜视频大力推广的自制综艺《大叔小馆》已不再与银河酷娱合作，而是选择远景影视操刀制作，这或许与优酷成为竞对有关。

《囧妈》作为字节系对长视频赛道的一次突袭，成绩可圈可点。不过在这背后，字节跳动还有更深远的图谋。

字节跳动与欢喜传媒展开了两年时间的合作，重头戏双方共建院线频道，打造“首映”流媒体平台。这与2015年光线传媒与360合资打造的“先看网”，以及传闻中阿里的TBO，都是相似的道理。

撑起长视频战线的同时，西瓜视频2019年又进行了一次品牌定位调整，发布了“聚合多元文化的综合视频平台”的新定位。

西瓜视频的定位和发力方向也进行了数次调整

因为这次调整后，西瓜视频开始从长视频切入PUGC视频结合、直播带货等多重赛道。

西瓜视频此前一直协同今日头条主力扶持快手最擅长的三农内容，孵化出了华农兄弟、美食家王刚等创作者，如果说之前西瓜视频是在“下乡”，那近两年西瓜视频开始购买体育版权、自制综艺就是“返城”。

“返城”还不够，西瓜视频还要“登堂入室”。

2019年，西瓜视频签下与B站合约到期的头部游戏UP主敖厂长；

今年二月，字节跳动又投资了渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等“赶海UP主”背后的风马牛传媒；

紧接着到六月，巫师财经与B站的纠纷公开化，B站与西瓜视频的交锋也正式打响。

然而，在字节系重金挖角B站UP主的同时，去西瓜试水过的UP主却又选择了回归。

据悉，在与西瓜视频合约到期之后，知名游戏UP主敖厂长现已回归B站。从7月1日开始，敖厂长与B站达成全约、独家合作，之后所有的视频、直播内容将独家在B站更新。

对比两家平台的数据发现，截至7月4日，B站粉丝总数为707万，西瓜视频为205万，敖厂长在两家视频平台的粉丝量竟然相差3.4倍。

左图为敖厂长B站页面，右图为敖厂长西瓜视频页面

但至此，西瓜视频已经正式开启了多线作战烧钱的模式。

西瓜视频与B站的交锋，眼下暂时还难以决出最终胜负。二者各具优势，模式之争需要时间和市场验证。

而至于中国究竟能不能出YouTube，这又是一个玄之又玄的话题。2005年、06年，土豆、优酷、56网都打着YouTube的旗号上线，最终没有一个能够取得成功。

YouTube有成熟的分账机制，背靠谷歌这棵大树它可以将广告收益的55%分给创作者，这样创作者就能更专心于内容创作。从这个角度看，西瓜视频主打免费观看、算法推荐以及信息流广告，几乎是完整复刻了YouTube的模式。

但不要忽略了，YouTube的成功源于美国流行的DV文化，而中国之所以到目前都没有YouTube，则是因为我们是直接从移动互联网消费短视频。这也造成了视频网站的长内容走向，以及当下抖音、快手、B站等“中国式”YouTube的诞生。

B站与西瓜视频的不同在于，“文化”和“社区”构建起来的壁垒对短视频有很强的粘性。B站破圈的时间尚短，对UP主商业化的关注也在起步阶段，如果平台不出现重大决策失误，大概率未来UP主不至于太为恰饭发愁。

反观西瓜视频，它目前急于求成的恰恰是创作者和内容生态。从B站高价挖角体现了西瓜视频内容上的匮乏，尽管西瓜视频努力将一些知名创作者推广出去，但截至目前，从破圈的影响力来看，还无一成功。

更注重分发和流量，使得西瓜视频很难在创作者和用户之间构架情感桥梁。并且字节跳动更擅长做大众生意，在讲求效率的地方算法把活干得很漂亮，然后不断复制八十分的东西就可以成功，大部分短的碎片化的内容都符合这个特质。

但在自制内容、艺术创意和作品领域，通过数据化和内容补贴生产出来的内容是没有梯度可言的，80%的标准内容需求里不会有大IP，只有相对廉价的快消品。

西瓜视频本质上同之前的悟空问答和微头条一样，属于非标准化内容。字节跳动以一套标准化内容方法论去打，实际上还是解决不了用户预期问题。

以巫师财经为例，在西瓜视频点击量最高的视频是“索罗斯做空英镑、泰铢”，达到约101万。而这条视频在B站，却是观看量最低的一条。

当然，西瓜视频的野心或许还不仅限于成为中国的YouTube。今年初，一份《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在在业内流传，西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人，并将该计划称为“掘金计划”。

计划表示，达人入驻后三个月，只要完成指定任务可以获得现金+流量激励，三个月内完成爆款场直播，可以额外获得爆款激励。

西瓜视频也要进入直播带货领域，字节与快手的又一个竞争点

其中，招募的达人分为S、A、B三个级别，不同级别获得的奖励不同。有意思的是，达人分级参考的是快手和淘宝粉丝。在S级达人的评判标准中，快手粉丝≥ 500 万，直播场次≥ 10 场/月；或是淘宝粉丝≥ 20 万，近 30 场直播场均UV≥ 3 万，两个条件必须满足其中一个。

这份计划的目标似乎更侧重指向快手。淘宝系自带电商带货基因，且平台壁垒很深，很长时间内江湖地位难以撼动。

而快手同样具备天然的电商转化能力，据平台介绍，2019年每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后，会评论“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，在快手没做电商之前，用户便已经产生了电商的相关需求。

今年“618”期间，快手联合京东零售启动“双百亿补贴”正式宣告发力直播带货，由此可见，未来快手与西瓜视频直接擦枪走火的概率也将大大增加。

内忧外患

前不久，海外媒体曝出腾讯有意收购爱奇艺的消息，业界为之一振。

摆在长视频面前的难题如今已不是流量和商业模式，而是盈利。长视频赛道的前两名如果合并，不但盈利问题可以解决，也几乎锁死了试图进入长视频赛道的其他玩家，比如西瓜视频。

腾讯与百度皆是字节跳动的直接竞争对手，对于西瓜视频的防御甚至进攻考虑到集团整体业务的需要，未来只会增加而不会减少。

而快手、B站虽然独立发展，但背后皆有腾讯的身影。换言之，这仍是字节跳动与百度、腾讯之间的战争。

这场战争中，字节跳动能拿出的筹码如今仍屈指可数。抖音首当其冲，今日头条的天花板已到，火山小视频已并入抖音，西瓜视频作为一个备胎计划在历经数次变道后，又一次被放到台前。

这一次，它要面临内忧外患的双重阻碍。

对外，无论长视频还是短视频，优爱腾以及快手、B站都不会任由西瓜视频轻易拿走自己的市场份额。并且西瓜视频自身也存在一定短板，短时间内与优爱腾抢版权和比自制不现实，6.3亿天价版权的《囧妈》只是个案，暂时还无法持续；

对于B站，西瓜视频究竟能花多少个“网传千万”笼络头部UP主，也是未知之数；

与快手近身对垒直播带货，两者之间目前还远不是一个量级的用户导入平台。

对内，西瓜视频与抖音存在一定的重合。后者去年开放的5分钟视频功能已经涵盖了西瓜视频一部分业务，创作者上传内容的首选都会在抖音，西瓜视频如果做不出特色，只会渐渐沦为抖音的补充。

从目前来看，西瓜视频已经将自己定位平台而非社区，做的还是字节跳动熟悉的算法、推荐的流量生意，问题是，靠多少个 “网传千万”“掘金计划”才能勾勒好内容生态。

并且，字节跳动的内部资源能为西瓜视频倾斜多少，抖音、TikTok都在攻坚阶段，西瓜视频并不是内部首推对象。

字节跳动全家桶，存在一定的用户和流量竞争

例如，不久前西瓜视频推出的活字计划，拿出一亿现金和一亿流量扶持，试图转化图文创作者的存量市场。而去年7月针对vlog内容推出的“万元月薪”计划，却是百亿流量和亿元现金。

以“APP工厂”闻名的字节跳动，难道是流量不够用了吗？

截至2019年7月,西瓜视频日活达到5000万,月活达1.31亿。而在2018年，西瓜视频的月活是1.06亿。也就是说，做长视频微综艺的一年，西瓜视频月活只增长了不到3000万，而同期抖音月活已从3亿突破至5亿。

如今西瓜视频又以PUGC+直播为新的内容形态，而这次成功与否仍然不够明朗。今年3月，在字节跳动的人事调整中，原西瓜视频总裁张楠（男）被调任移动办公产品“飞书”，西瓜视频业务由字节跳动（中国）CEO张楠接管。

基于这次调整，无论西瓜视频能不能做出业绩，对于惯用闪电式扩张的字节跳动可能对它已经设置了耐心。采取多线作战模式的西瓜视频，不知何时可以真正瓜熟蒂落？