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看到今天这个标题点击进来的你，我想告诉你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。

今天我们就来聊一聊她的案例，挖掘一下她是如何依靠TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，以及我们能够从中间学到什么，我相信你会有更多的收获。

一、Miss.Excel个人简介

她原名叫做看Kat Norton，从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，日常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果按照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样持续下去，努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。

有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已经27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎么可能这时候去拍什么TikTok，放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行，但是直觉又告诉她应该去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。

当时她仅仅把这个小小的尝试，告诉了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。

于是Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。

这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要稍微停下来冷静思考一下。

这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。

第一个问题：如何这么快速的获得关注和粉丝

针对第一个问题，我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因：

第一点关于平台，Kat 选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。

在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少，这就导致出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。

第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧，因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台，大家刷TikTok并不是为了学习，如何能够快速获取到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。

当然 Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技巧画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长

第三点关于个人品牌，Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那么多人，是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受，当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人，这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，按照凯特原话来说“Information + Emotion

=Money”

第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去

当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品，还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我们无论是销售实体产品还是虚拟产品，基本都会遵循这个原则和模型。

第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，无论像我们做带货视频广告素材，还是像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先获得观众的注意力，即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为什么大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。

第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例，她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景，来告诉你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。

第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者mini course，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多

最后一点Action，因为我们最终目标是希望促成用户的转化，无论你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不仅仅适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，甚至更深层次的邮件营销或者短信营销，这套金字塔的每个环节都可以重复套用。

比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了购买”这种类型的Email。

思考和总结

今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是因为在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。

当然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们无法复制，因为我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等，我甚至可以告诉你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在海外已经有很多类似的案例

本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的Tik Tok精品实操课。

TikTok 从0到百万播放 你会经历什么

各位好，我是SKY林动

这篇文章是我做了很多号总结出来的经验，从0到百万播放，你会经历多个阶段，也就是不同阶段的TT人工审查。

0-500（1000）阶段

这个阶段能够验证你初始账号的质量

TikTok给初始账号的推荐流量都是不同的，初始播放500属于正常，初始播放1000以上就比较好了，如果你搬运表现一般的视频能有个1000以上的播放，那么恭喜你，你的初始账号很优秀，请抓住机会，精选能爆的视频继续搬运，删除0播放没有foryou推荐的视频，隐藏视频也是可以的。

所以搬运视频要精益求精，找准你账号垂直类目的内容爆款的点，一击必胜。

如果你的视频一直是0，可以看下是不是号没养好，刷的视频是不是跟你同类型的，检查你的IP和DNS是否出去了，很多0播放 80%是环境问题 20%内容质量问题，如果出现问题，请不要嫌麻烦，刷机重来就是，有问别人的时间早就删完刷机发完视频了。

在手机环境操作正确之后，其实最重要的是去多刷视频，开始发的视频内容其实并不重要，我每个新号开始都会发一个合拍，搬运相同类目蓝V的视频标题里写满你认为这个类目最大的标签。

接着你需要多刷视频，首先去刷标签里面的视频，然后寻找垂直细分的类目标签，这是个小标签，但是竞争小，对你后期的搬运会减低很大难度，在刷同类视频的同类视频的同事你也知道哪些原作的视频被搬运了，这样可以避免装车。

这个阶段我们注重  点赞率  , 因为这个阶段播放量其实不会有什么点评率的，而且玩播率也要2-3天才会出来。

如果上面操作没有问题的话，你就会进入到5000的阶段。

500-5000阶段

这个阶段你对选择的类目已经找到了感觉，你也大概会知道哪些视频被搬运过了，你能猜到什么样的视频老外会喜欢觉得有意思，那么我们就用笨方法，去把你觉得符合老外口味的视频搬运过来TikTok，视频的内容把握以下几点：

1、视频的节奏一定要快，视频的每一秒都有30帧的画面，视频尽量保持每一秒都信息量巨大，不然老外觉得无聊他就会刷走，因此你在剪辑视频的时候要把握好节奏，保证老外能在前面几秒就被你的视频吸引而看完。

2、善用心理学，心理学是TikTok的核心，短视频平台的留存用户大部分是因为好奇、打发时间、欣赏艺术、学习获得正能量等、因此我们发的视频内容必须要打动用户的心理情绪，让他们为你带来点赞和评论的行为

3、配乐要精选，能卡点的尽量卡点，有时候原视频的配乐可以的话就不用动了，不过最好检查下TikTok有没有版权，如果有可以直接搬运。

4、让你的视频内容迎合大众的口味，90%的视频内容是大众口味的，这里的大众和抖音不同，TikTok是全世界文化的集合体，你搬运的内容需要让观众能快速的get到视频意图。

5、视频时长越短越容易爆，长视频对视频内容要求比较高。

我刷到过很多搬运的视频，里面主页大部分就是这个播放量

这个阶段注重点赞和评论，仔细看一看给你留言和评论的用户，继续优化你的视频内容，适当的回复他们的问题。

如果你的视频做到了以上几点，那么突破5000只是时间的问题。

10K-100K阶段

如果你的视频出现了10K+的播放，那么恭喜你，你很有机会进入更大的流量池。

这个阶段TikTok会给你推荐给其他国家的用户，来帮助你快速完成播放量的突破，这个阶段其实你的账号已经开始了垂直细分领域的吸粉之路，其实一般能做到这个阶段已经可以上岸了，只要靠好的视频来堆量就行了。

100K的视频快的一天就能出现，慢的可能要3天，这个时候就能看数据分析了，首先你能看到你的视频分享次数可能有个小一百，其次可以看下你的播放时长/视频时长，越大越好，我有的视频玩播率都超过了1，我觉得这个是具有代表性的数据。

主要难的还是100K到1M的阶段

突破1M

这个阶段需要你对垂直细分类目视频质量的把控感，就跟你TB买东西一样，比如你要买一件衣服，很多其实长得都差不多，但是细节改变了你的选择。我们要做爆款视频就是要找到一个或者多个爆款细节，让观看的人快速get到你的意图，引起他的共鸣，爆款视频会让他不止刷一次，并且会找评论里进行吐槽，当评论里产生了用户和用户之间的评论交流时，你的视频很容易破百万播放。

这里有个简单的对标搬运方式，找到观看TikTok百万播放视频的感受，去寻找同类的视频，如果你看完他们的视频也能有TT百万视频的感觉，那么很有可以也是个百万视频。

你干啥呢把我也带上特效叫什么

你干啥呢把我也带上特效叫什么

下面给大家介绍tiktok一个特别火的特效，下面就具体给大家讲一下，希望帮助到大家！实战篇：TikTok绿幕特效！

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

很多小白来咨询Z 先生关于绿幕特效，这里就总结归纳一下TikTok 的具体情况，下面就先来告诉大家什么是绿幕特效？

一、什么是绿幕特效？

这可能是TikTok 上最受欢迎的效果，它可以将你的拍摄背景替换成太空、火山顶或是其他场所。

绿幕特效本质上是以照片或者视频作为拍摄背景，视频创作者可以在视频中出镜，视频只录入身体部分。因此TikTok是不会认为绿幕的视频是属于搬运。那如果，我们身体部分不出现在视频中，不就成功创作了一个全新的视频。

Green Screen Video Effect

其实这就是用一个虚拟的视频作为背景，人可以入镜，这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果，那剪辑二次创作的原理其实就是利用这个绿幕效果，人也可以不入镜，最后出来的视频就是原爆款视频，但是呢，不查重，能够提高我们视频去重效果；

实测，加绿幕前播放量219，同一素材内容加了绿幕效果后播放量5467!

要是大家也在操作TikTok，有不懂得问题，或者有蛇魔想了解的，评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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下面就来看看，绿幕特效有什么优点？

二、绿幕特效的优势

A. 绿幕特效达到去重的效果

TikTok自带的工具、功能很多，能够去重的方法也挺多的。

比如贴纸、增加文字、stich、合拍、绿幕等等，绿幕是因为用起来最高效，可以说是一键去重。

绿幕只是去重的工具，当你用了stich可以去重，也能够很好的涨粉，也可以使用“stich大法”等名称。

名称事小，关键是看有没有成效。

对于视频搬运，降重方法不止这一种，关于视频搬运，我给大家看看我的视频搬运两天的好，播放量近40万，

大家有关于降重，视频搬运感兴趣的可以，评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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B. 绿幕特效对新手而言是极其友好的

网络环境设置完成后就可以直接上手，跳过了视频剪辑去重的环节，能够快速打通操作环节。当下，依然建议新手使用绿幕。

下面就来看看TikTok 平台的绿幕类型有哪些？

三、TK绿幕背景类型

Tk 上的绿幕效果位于效果库中。以下是访问路径：打开Tk → 屏幕底部中心的 “+” 号 → 点击屏幕左下角的效果按钮。绿幕背景有三个选项：

A. 上传静止图像作为背景

下文详细介绍

B. 上传视频作为背景

下文详细介绍

C. 3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置

下面就来具体讲讲前两种类型！下面也是实操！继续往下看！

四、带照片背景的 Tk绿幕使用方法

A. 打开Tk

B. 点击屏幕底部中央的“ +” 号

C. 点击屏幕左下角的效果按钮

D. 选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像

E. 点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册

F. 点击你要使用的照片

G. 录制、编辑和发布你的视频。

上面和下面的内容都不难，都是实操，大家可以边看边操作，就上上手就很快，大家有蛇魔不懂得在操作中，评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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五、带视频背景TK绿幕使用方法

A. 登陆TikTok账号，点击红圈

TikTok选品有哪些技巧?

TikTok的选品思路是什么？6个准则记好喽！

1. 价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。

2. 海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。

3. 选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。

4. 因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

5. 能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

6. 最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

简单总结：价格在10到50美元之间适合冲动消费，相对年轻化的快消产品，适合在TikTok直播带货。