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六大方法撬动人脉
协作能结合你与伙伴的独特才华,实现有价值的成果。
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但说服牛人加入,可不是件容易的事。
尤其如果你的人脉还不够丰富,你必须要合理展现出协作对双方的好处。
你该提出什么样的“协作资本”来打动对方呢?本文提出了6个方法,帮助促成协作。
与正确的伙伴协同工作,能达成双方分别进行时无法达到的成果。但要说服他人与你协作并不容易,尤其如果你不了解他们,或是如果你们在权力上(在实质上或感受上)有差异,又或是你对于向人求助感到紧张。那么,要如何才能说服一个不太情愿的潜在合作伙伴?
如果对方是你的朋友,或是欠你人情,你或许能利用现有的关系,打动对方伸出援手。当然,这不表示你可以提出“对方无法拒绝的要求”这种黑手党式手法去施压。但是,基于个人的人脉,以及投桃报李的社会规范,只要你清楚而直接地求助,对方很可能会相当愿意与你合作。
但如果你现有的人脉不够扎实,你就必须合理展现出合作对双方的好处。这意味着你得仔细考虑对方的观点,并强调你能给他们什么具体好处。举例来说,如果你打算说服一位名人到你班上演讲,你或许没有演讲费的预算,但可以把这次演讲塑造成一个机会,让对方能被更加看重,那么对方或许也会觉得这场演讲是有价值的。
根据我的顾问经验,以及与人合作一起提供咨询、写文章,甚至投资百老汇剧作的经验,我发现有六种“协作资本”,能助你说服他人与你协作。若你能提供下列资本中的一项(好几项就更理想),同时清楚说明协作能如何帮助你和你的伙伴达成共同目标,那么就非常有可能打动对方加入。
一、劳力付出
以下是几乎放诸四海皆准的法则:如果是由你提出协作的建议,可能大多数的事得要你来做。特别若是你未来伙伴的权力或位阶高于你时,你多做事似乎是公平的,毕竟,这项协作可能带给你一些你之前无论如何努力也得不到的机会。再说,既然是你提出这个协作计划,或许你有更强的动机去实现。请准备好要写整份计划书(让对方加入讨论,提供修改编辑的意见),安排好所有的会议及后勤准备事项(让对方在最后空降加入,以敲定协作)等。
二、主题知识
若你已做了深入研究,或是具备相关主题的深入知识,这会让你的协作建议更吸引人。举个例子,常有人找我合写文章,但目前经常与我协作的伙伴大卫·蓝斯菲尔德(David Lancefield)去年找我时,特别引起我的注意。他表示他做过独特且很详尽的调查,研究新创公司如何把人工智能应用在高阶主管教练指导上,而他有兴趣和我合作把那项研究写成文章。我对这个主题很有兴趣,因此他的提议很吸引我;我的专长是综合分析数据资料,并把数据有效地呈现给企业界的对象,而大卫的研究能够提供我自己无法获取的深入见解。
三、流程知识
若你了解一项流程,而对方即使已相当有成就,却不了解这项流程的话,你往往就变得很有价值。一个典型的例子就是一位新晋主管向上司示范如何在Instagram、TikTok,或是其他社交媒体发文。今年初,我的同事艾莉莎·孔恩(Alisa Cohn)与我分享一个很棒的想法:她想为高管教练和顾问创建一个会员制线上社群,聚焦在教练指导这个行业,以及如何提升收入。她的主题知识足以独力推出这项计划,但她没有建立线上社群的经验,因此没有把握能创建后台系统(网站、销售机制等)。我已有数年专注在开办网路课程,于是我提议合作,她立刻同意,我们会在2021年推出这个网站。
四、连结
如果你是CEO或某个领域的名人,可能已经有丰富的人脉网络,但很多情况下,任何人的人脉都会变得特别有价值。举例来说,如果你是千禧世代,而你的公司有兴趣向“千禧世代妈妈”市场做营销,你的人脉就可能变得很重要,有助于为他们的焦点团体寻找成员,并测试传达信息的新做法,这提供你一个与资深高管协作的潜在机会。同样地,如果你现在的公司,想向你之前任职的公司提案,那么你对前公司的文化及办公室环境的了解,可让你成为极有价值的内部协作对象。
五、取得资金
融资可以有多种形式。制作人往往能抓住机会,与知名的剧作家或导演合作,因为他们同意为下次的演出筹款。同样地,当天使投资人或投资机构投资新创公司时,往往就能够与成功的新创公司创办人协作。但直接提供现金,并不是你利用资金去说服潜在伙伴与你合作的唯一方法。许多专业人士更容易运用的另一个变通方法,就是在接触潜在协作伙伴前,先准备好一个“胜券在握”的交易规划。对许多项目来说,困难的部分就是谈定交易。所以,如果你已有一项条件清楚的交易规划(例如:“每个活动,甲方会付我们X金额的费用,而你可以拿到其中的百分之Y”),这样极为容易就能获得对方同意合作。
六、形象
找人协作往往是看重那个人的形象。如果他们相当知名且受人敬重,你会想找他们协作,是希望他们的地位能协助你的项目成功。但这个种情况其实是可以让双方都有贡献的。即使你在这个项目中是资历较浅的伙伴,关于提升潜在伙伴的形象这件事来说,你可以贡献的可能比你想像得要多。
在许多情况中,虽说协作也许可让伙伴取得一定程度的重视,但资深伙伴也能借此得到新观众的认可,以及得到一些“新潮”感。试想老一代音乐家与“下一世代”的协作,例如美国老一辈爵士歌手东尼·班奈特与Lady Gaga在2014年合作出专辑。同样地,如果你在一些尖端领域已颇负盛名(像是社交媒体、人工智能、新兴国际市场,或是任何被公司视为新成长的领域),即使资深同事也会视你为很有吸引力的合作对象。
了解你的协作资本
如果妥善运用,协作可以是强大的工具,能结合你与合作伙伴各自的独特才华,来达到有价值的成果。但很多时候,即使是聪明的专业人士,也未能掌握自身的价值,因此无法向潜在的合作对象仔细说明足够有说服力的主张。藉由了解你能提供的“协作资本”,并且以自信而不至于自大的方式说明你的协作资本,你就很有可能赢得同事的青睐,一起迈向成就大事的坦途。
5万0.1的率3年多少钱
万不够大额存单的门槛,那么,如果存银行里,通常有三个选择:存定期、买国债和买理财产品。
1、存定期不同的银行,不同的时间,定存利率有时也是不一样的。尤其进入2021年下半年之后,各大银行纷纷“降息”,目前很多银行的利率基本上都下降到4%以下了。
通常来说,城商行、农商行、信用社等小银行给到的利率比大银行要高一些,但是高出也不会太多。
以四大行的工行为例,三年期的定期存款利率为2.75%,那么,5万存三年,一年利息为:5*2.75%=1375元
三年期满,总的利息收益为:1375*3=4125元
又如某城商行,当前三年期定期存款利率为3.3%,那么,5万存三年,一年利息为:5*3.3%=1650元
三年期满,总的利息收益为:1650*3=4950元
由此可见看出 ,这5万元还是存中小银行为好,给出的利息能高一些,三年利息总和多了800多元,更划算一些。
2、买国债以2021年第三期储蓄国债(凭证式)为例,3年期的年利率为3.8%,那么,如果买5万元的国债,每年利息收益为:5*3.8%=1900元
三年总的利息收益为:1900*3=5700元
由此可见,同等条件下,买国债比存银行定期要划算得多,只不过,因为国债销售非常火爆,通常是要抢的,如果动作慢了一拍,通常是买不到的。
3、买理财产品银行发售的理财产品,目前都是不保本的,也就是说,理论上有亏本的风险,到期收益浮动也很大,所以,理财产品和定期存款及国债有本质上不同,属于风险产品。
以某行近期发行的一款非保本浮动收益理财产品为例,三年期浮动收益3.2%-3.5%,我们取中间值3.35%:
那么,5万元一年的利息收益为:5*3.35%=1675元
三年总的利息收益为:1675*3=5025元
总结:5万元存银行里,无论存定期还是买国债,或者买理财产品,一年利息收益大概1500-2000元左右,三年总的利息收益大概5000元左右。
应该说,利息并不算高,不过如果没有更好的理财渠道,那么把钱存银行里也是可以的,至少风险相对小一些,还能带来一些稳定的利息收益,尤其适合老年人。
5万存3年,利息能有多少钱? - 123影视 - 在线观看免费电影
编辑于 2022-03-23 · 著作权归作者所有
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从黑乡生活博物馆看英国乡村规划
从19世纪伯明翰工业重镇,到21世纪充满维多利亚元素的黑乡生活博物馆,看英国城镇的逆转之路、和英国乡村规划的实施路径。
1
黑乡生活博物馆的缘起
”
黑乡 (Black Country) 地处英国第二大城市伯明翰西部,由达德利、沃尔夫汉普顿、森德维尔、威尔希尔四个市镇组成,有着丰富的煤矿、铁矿、石灰岩资源。
17世纪,“钢铁大师”达德利在黑乡第一次用焦炭替代木材熔铸钢铁,这里也因此有着工业革命发源地的称号。
20世纪早期,黑乡地区的工业产品远销海外。世界上第一个蒸汽机、在美国运行的第一列蒸汽火车、泰坦尼克船只的锚等都让黑乡闻名全球。
不过,工业高度发展下,这里却是人们眼中“最丑的地方”。 矿井、铸铁厂、玻璃厂、砖厂 轰鸣的运作声响彻城镇,滚滚黑烟笼罩城镇的白天;通红的火焰彻夜燃烧,恍如白昼;地区自然景观破坏严重,活力匮乏。
20世纪60年代,当黑乡的最后一座煤矿关闭之后,随着伯明翰非工业转型的浪潮袭来,黑乡的重构和再发展迎来转机。
1967年,一场围绕黑乡地区遗产面临的威胁与支持的展览在达德利举办后,地区的发展成为焦点, 黑乡地区协会 (Black Country Society) 由此建立,建设 黑乡生活博物馆 (the Black Country Living Museum) 的想法也由此开始。
1978年,黑乡生活博物馆正式对外开放。遗留的 两个矿井、石灰窑、一条运河支线 等工业遗产、维多利亚时代的建筑遗产、往来的车马、维多利亚时期的装束、地道的乡村生活等再现了1890-1935年代英国工业革命时期的城镇 历史 风貌。
黑乡博物馆地图指示
粗狂的 工业属性 和细腻的 维多利亚风光 ,从 场景和内容 两个层次再现工业城镇,让游客沉浸式感受工业文明,黑乡生活博物馆也因此成为 研学、旅行目的地、影视作品的重要取景地 。
《浴血黑帮》在黑乡博物馆拍摄现场
2
场景与内容塑造
”
建筑、生活设施和自然环境是黑乡生活博物馆建立的基础,也是城镇生活场景和工作场景塑造的核心。
黑乡生活博物馆以维多利亚时期的建筑为主,用红砖建筑还原街巷,打造典型的维多利亚时期的街道生活。
2010年修建的高街再现了19世纪30年代的街头生活;2023年将建成的小镇,将继续讲述19世纪40年代-60年代工业城镇的生活与工作。
保留下来的工厂等建筑再现劳作的空间,广泛收集的19世纪工业旧物、机械部件等元素与工厂有机组合,呈现工业发展的鼎盛时期。
依然还在运行的缆车将游客送到运河沿线,一瞥工业时期运河上货物往来的忙碌场景。
“ 衣食住行游购娱学 ”的内容植入,填充了场景架构,塑造出更加立体的工业城镇风貌。
身穿19世纪服装的演员或是三三俩俩驻足街头闲聊、或是在店铺里忙忙碌碌、或是坐着老式 汽车 、牵着马匹出现在街头,仿佛依然生活在维多利亚时期。
在镇上的店里喝一杯英式下午茶、或是住在英式风格的民宿中体验城镇生活、坐上小镇里的电车游转小镇、加入小镇滚铁环 游戏 的人群、在维多利亚时期的店里买传统纪念品、卡片、或是走进矿井体验挖矿人的工作,在小镇里听“镇里人”讲小镇的 历史 ,回归维多利亚生活。
象与城堡酒吧旧貌
除了这些面向大众的活动外,黑乡生活博物馆最大的看点当属 教育类产品 设计。多样的游学产品朝向各学龄段学生,涵盖 历史 、艺术、科学、 科技 、地理、文学、数学等学科,既可开展实地的研学活动,也可以在学校课堂使用博物馆教学课件,开展非在地教学活动。
例如,黑乡生活博物馆圣·詹姆士学校现在还有着阅读、写作和算术的课程,游客可以上一堂维多利亚时期的课,比较和现在课堂的不同。
研学学生也可以参与研究英国运河运输系统的发展,在运河艺术工作坊中参观运河艺术实例、学习使用混合材料做出运河风格的瓷砖。
如今的黑乡,早已成为大众 旅游 目的地,成为伯明翰的城市名片,也是BBC 历史 剧集的重要取景地,Tiktok等新媒体平台也成为黑乡生活博物馆新时代的宣传平台,拉近与大众的距离。
3
英国乡村规划的实施路径体系
”
黑乡生活博物馆的建设是英国乡村规划的一部分,是 政府、行业机构、大众共建 的过程。
环境、粮食和农村事业部、财政部等中央部门负责政策制定实施、乡村发展计划拟定与落实等工作;国家法定机构如乡村署、环境署等,聚焦乡村景观、环境保护等专业领域的政策制定。
地方政府负责执行相关计划的实施以及根据本地情况完成本地乡村规划的编制工作。行业协会、政府顾问等行业机构深入介入乡村规划、推进乡村可持续发展。大众参与、群策群力共同打造生活圈。
多层级的管理体系 ,促成了政府、非政府组织及公民间的协同行动,最大限度地调动了各阶层参与乡村建设与传统村落保护的积极性。
对乡村土地多元的利用、系统性的财政拨款和补贴等加强了 乡村基础设施建设 、提升了 公共服务体系水平 ,这些都缩短了英国城乡发展的差距。
教育的普及与强化 则为乡村发展提供源源不断的内生力,保证了乡村发展的动力。
参考资料:
官网:
Black Country Living Museum to build historic new town
君纬农旅规划设计院:促进乡村产业多样化经营!英国乡村振兴这么做!
吴修铭成为拜登顾问,他是对华强硬派吗?
3月5日,拜登任命著名的哥伦比亚大学法学教授吴修铭Tim Wu加入美国国家经济委员会,成为技术与竞争策略的总统特别助理。
中国也有很多媒体报道了这一新闻,但大都因吴修铭反垄断的立场,称其会是 科技 企业的灾难,并且因为他曾经表态支持过禁止TikTok,而称其为对华的强硬派。其实这是个巨大的误读。
这种误读甚至会影响我们对中美关系、对中美 科技 产业合作趋势的判断。
吴修铭是位非常著名的学者,因为他出版过两本非常畅销的书《总开关》和《注意力商人》,其实这两本书是一脉相承的,说的就是吴修铭的研究重点。
他认为任何先进的媒介技术都会有这样的共性发展路径,从最初的开放走向最终的垄断,直至控制了所有的流量,也就是信息流的总阀门,而总阀门也就是本书的书名:The Master Switch。
互联网这个媒介和传统媒体一样,都在争夺人们的注意力,但也造成了隐私的侵犯等严重问题。其实从这次美国大选暴露出来的民众情绪两极化,就可以看出吴修铭说的问题不但没解决,还在进一步加剧。
不过,吴修铭并不反对互联网,甚至可以说,他是整个互联网产业的恩人。我在20年前做电信咨询的时候,就知道美国曾经提出过一个了不起的原则,直接造成了美国互联网产业的蓬勃发展,那就是Network Neutrality“网络中性化”。
也就是说,作为互联网渠道的电信公司必须一视同仁,不能因为大的互联网公司给钱多,就 特供 更大带宽和更快响应速度,因为如果那样的话,小互联网公司就会在竞争中处于不利地位。
当然,网络中性化的问题就是,在互联网公司大赚其钱的时候,电信公司却是增量不增收,不能充分分享网络红利。当然,吴修铭认为这才是对的,因为他们提供的是基础设施,就不应该谋取暴利。
现在,很多互联网企业已经做大,他们的业务成了新的基础设施,也该对他们进行中性化的监管,不能让他们利用市场优势打压竞争、欺负用户和谋取暴利了。
比如,吴修铭就曾经明确批评过Facebook,因为扎克伯格曾经公开承认,收购Instagram是为了消灭竞争,吴修铭认为那是违法的,并明确表态要拆分Facebook, 把Instagram这样的业务剥离出来。
所以,吴修铭不是强硬派,而是理性派。
从更大的角度看,就会理解,拜登政府和特朗普最大的不同在于,他大量任用的是 社会 公认的专家,而不是自己的亲朋好友。
不管是吴修铭,还是贸易代表戴琦,乃至财政部长耶伦,其实都是这样的有着很高声望的专家。
这样表面看起来会在谈判中占上风,但其长期后果是,大家对你也不再讲道理、讲秩序,美国将面临被盟友孤立的局面,这对美国更加危险。
所以这次大选,美国资本界才会有一致意见,推选更加遵守规则的拜登上台。
当然,这并不等于说和拜登政府打交道就会轻松愉快。因为他聘用的都是有丰富谈判经验、非常了解规则的专家。这时和美国打交道,就不能只是实力较量的硬碰硬,而是要充分了解对方的规则体系,在双方规则允许的范围内达成协作。
比如吴修铭对在美国禁止TikTok的赞同,只不过是对等原则的体现,因为他认为中国先禁止了Facebook和Youtube。
所以可以想象,今后中国的互联网监管就要更加透明,并且一视同仁,只有能证明自己并非有意禁止,而是对方企业没有遵守中国的规则,才能对等保证中国企业在海外的利益。
这从短期看,增加了谈判的学习成本,但从长期看,对中国的全球化是极大的促进。
中国企业也是如此,面对的将不再是随心所欲的处罚,而是一个确定的体系。这就要求中国企业出海的时候要做足功课,了解对方的法律法规环境,聘请最专业的人士提供支持,并且事先做好市场进入的策略准备。
我们认为, 科技 产业生态本来就是全球化的,企业合作也应该遵守全球化的规则。虽然美国的规则并不等于中国的规则,也还有很多不合理之处,规则的磨合将会有很长的路要走。
但毕竟一个愿意遵守规则的政府,会是对中美 科技 产业协作、乃至对全球 科技 创新生态的重大利好。拜登政府虽然不再把中国当做敌人,但仍然当做最大的竞争对手。
这对中国、乃至对中国的企业都是个好事,因为中国企业本身就是在竞争中成长起来的,一个遵守规则的竞争环境,会让中国企业在全球化的路上走得更远。
我们 科技 特训营正在和布什中美关系基金会合作,会在今年第二季度推出针对美国、欧洲、东南亚等全球主要市场的全球化系列课程。
因为我们一直认为, 科技 化和全球化是中国企业迈向未来的两条腿,缺一不可。欢迎有志于推动 科技 产业发展的朋友们加入学习。
以上就是今天的内容,更多产业深度分析和底层思考逻辑,会在“前哨 科技 特训营”里分享,欢迎关注微信公众号“全球风口”,报名加入。