youtube卖货（youtube做直播卖产品）

利用海外各大社交媒体 Youtube Instagram等平台网红做商品的营销推广

提到社交媒体营销，我脑子里第一个冒出来的就是小红书，一个把「推荐」和「种草」玩到极致的社交分享社区。通过里面入驻的各种大牛网红推荐的商品，产生不可抑制的消费欲望。

那么，国内的社交媒体营销火的飞起，国外的氛围又怎么样呢？跨境电商卖家们是否借着国内这个玩的很成熟的套路去国外的社交app里发布营销信息呢？

献给大家盘点一下国外社交媒体发营销信息的时间点分别在什么时候可以达到最好的效果：

Instagram发帖最佳时机

在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。

·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。

·星期三发帖，Instagram用户参与度最高。

Facebook发帖最佳时机

在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。

·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。

·周末发帖，Facebook用户参与度最高。

Twitter发帖最佳时机

在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。

·工作日发帖，Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。

·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。

LinkedIn发帖最佳时机

在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络，这就是为什么它经常在工作时间使用。

·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。

·周末和下班后在LinkedIn上发帖，用户参与度和帖子可见度最差。

Pinterest发帖最佳时机

在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意，因此晚上空闲的时候发帖最好。

·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。

·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低。

YouTube发帖最佳时机

在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。

·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。

·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频，因此也可以在周末上午9点-11点发布。

当然，卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体，以及他们所在的时区。这样，才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。

1、使用Instagram Stories创建视觉体验

每天有超过3亿人观看Instagram Stories。这是一个庞大的不可错过的受众群体，

除了庞大的受众规模外，Instagram Stories广告还与用户正在浏览的热门内容交织在一起，因此这一载体比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories广告还可以在整个屏幕上垂直播放，使内容可以充分适应用户的设备屏幕。

商家要尽可能保持内容的真实性。此外在确保图片和视频清晰的情况下，切勿过度修正图片。此外商家无需编写太多文案。Instagram Stories广告仅持续10秒。不要浪费这个通过文本与受众建立联系的好机会。商家还可以通过发挥视觉元素创意，激发观众向上搜索更多信息。

建议商家使用能够与目标受众群体产生共鸣的元素。商家可以在Instagram Stories内容上添加彩色图形和表情符号。如果这些内容与品牌风格一致，请选用一到两个元素为内容带来活泼的生命力。

2、创建轻松但富有吸引力的视频

根据营销机构WyzOwl的一项研究，近80％的消费者表示他们宁愿观看视频了解产品的更多信息，而不是阅读网页上的文字。与此同时，84％的受访者表示在观看品牌视频后几乎确定会购买。创建引人入胜的视频看起来似乎是一项艰巨的任务，但事实上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平台的视频创作工具包，这款工具旨在帮助商家以极少的资源创建移动端优先的视频广告。视频创建工具可以自动从产品Feed中提取图像并创建Instant Experiences（正式名称为Canvas广告）。虽然该解决方案无法将整个产品目录用于动态广告中，但它是快速提升某些广告系列表现的好方法。

如果商家的产品系列有不同的颜色或图案，请务必在视频中展示每个变体，并翻转展示商品的不同角度以为消费者提供完整的视图。这一点特别这适用于配件或鞋子。

此外还推荐商家利用用户生成的内容创建类似视频载体的广告，描述消费者对产品的喜爱程度，以此向潜在受众展示该产品是如何在节假日销售中独领风骚的。

3、接触有计划为自己购买礼品的消费者

据营销机构Kiip调查显示，55％的节假日消费者计划在本季为自己购买新衣服。所以建议商家向消费者传达一种信息——你的品牌是为自己选购礼物的绝佳选择。

利用Facebook的相似目标推荐功能，商家可以有目的地吸引更有可能购买产品的用户，因为他们与品牌的历史客户类似。通过展示爆款产品的广告能够很好地吸引这些潜在受众，并使用具有吸引力的广告文案让他们知晓这些畅销商品所带来的快感和愉悦。

4、通过彩色折扣信息让广告更加夺人眼球

数据机构RetailMeNot的调查显示，多达87％的假日消费者都会在购买过程中主动寻求商品优惠。因此商家要不遗余力地向消费者展示品牌的折扣优惠。使用Facebook的创意工具可以将特价和免费送货等优惠信息叠加到动态广告上。虽然这种原生工具在字体和颜色选项方面受到限制，但商家可以与Facebook营销合作伙伴联系，解锁符合现有品牌指南的高级选项。

5、不要停止创建节假日广告

商家的广告素材必须达到一定标准才有可能创建优质的广告系列并分得今年节假日市场的一杯羹。如果商家目前没用充足的素材可用于创建Facebook或Instagram广告系列，请继续进行素材收集并且不要停止尝试创建广告。

总而言之，上述的五个要点不仅易于执行，同时还能在冲刺尾声带来很高的效益，为后续的节假日销售造势引流做好准备工作。

李子柒怎么盈利？

首先，各大视频平台播放广告收益的分成。在YouTube，李子柒是中国唯一一个破千万粉丝的主播，在微博、B站、西瓜等视频平台，她的视频也是到处通杀，播放量惊人，其中最高的一个视频播放量达4038万。

播放浏览收益分成、广告植入收益、粉丝打赏和直播收入的每个环节都在为她创造不菲的收益，据说光是广告收入这一块就高达5000多万。

其次，自有电商品牌和线下门店的收入。比如说，2018年，李子柒开始运营天猫店铺，上线仅一周，销售额就破千万。目前李子柒电商旗舰店的年销售额已突破7000万。线上门店方面，一年也有几千万的收入。

而且，和其他网红不同，李子柒的商业化之路本身就有文化输出的属性，这从她庞大的海外粉丝数量上也可以看得出来，也就是说，李子柒作为网红的生命力和盈利能力会持久得多，甚至有可能此生都作为永不过时的网红而存在。这，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲惨往事

李子柒是90后，1990年出生于四川绵阳的一个农村。小时候，李子柒的家境并不好，年少时父母离了婚，她跟着父亲过。4岁那年，父亲去世，继母对她非常苛刻。李子柒后来在微博中写道：6岁时候的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活时，都生生的没掉过一滴泪。

可见，李子柒从骨子里是那种内心非常坚定的人，就算受了太多苦难也不愿轻易认输，这是很多人不具备的优良品质。乡下的爷爷奶奶心疼孙女，把她从继母那里接回村里。

在以后长达8年的日子里，她一直生活在农村，农村的生活虽然不富裕，但乡村给她内心带来的宁静美好后来成为她拍摄视频的永恒之主题，就像沈从文笔下的边城，根本不受现实离乱世界的纷扰，自然而然就从心里流了出来。

油管什么意思，可以卖吗？

法律分析：“油管”是网络名词，来源于国外知名视频网站“youtube”，其中的“you”用中文音译过来的意思就是“油”，而“tube”英文翻译过来就是“油管”的意思，所以被中国网友们称呼为“油管”。“youtube”是世界上最大的视频网站。该视频网站注册于2005年2月15日，是由美籍华裔陈陈士骏等人创建。在2006年该网站被Google公司收购，收购后的YouTube比之前更受人欢迎，该网站每天都要处理上千万来自世界各地的视频片段，并选出合格的视频发布到网站上，供给全球上千万的用户观看、下载、分享等服务。在视频网“youtube”中平均每秒，都有上传的新视频，基本上平均每天大约有35万人在“youtube”上传视频。曾根据数据分析在全球网站中，“youtube”自上市后几乎每年都在全球视频网站排名榜中排名第一。而“youtube”在中国国内是属于禁止网站。

法律依据：《中华人民共和国刑法》第三条：法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处刑;法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处刑。

《中华人民共和国刑法》第四条：对任何人犯罪，在适用法律上一律平等。不允许任何人有超越法律的特权。

《中华人民共和国刑法》第三百六十三条：以牟利为目的，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金;情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金;情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。

为他人提供书号，出版淫秽书刊的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金;明知他人用于出版淫秽书刊而提供书号的，依照前款的规定处罚。

《中华人民共和国刑法》第三百六十四条：传播淫秽的书刊、影片、音像、图片或者其他淫秽物品，情节严重的，处二年以下有期徒刑、拘役或者管制。

组织播放淫秽的电影、录像等音像制品的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金;情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

制作、复制淫秽的电影、录像等音像制品组织播放的，依照第二款的规定从重处罚。

向不满十八周岁的未成年人传播淫秽物品的，从重处罚。

《中华人民共和国刑法》第三百六十五条：组织进行淫秽表演的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金;情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

跨境电商目前的发展状况怎样?

目前全球新冠疫情扩散严重，跨境电商行业得到了稳定的发展。我们都知道现在跨境电商属于是风口行业，我国跨境电商在发展的过程中，推出了一系列有利于跨境电商发展的政策和措施。下面我们具体看看跨境电商的前景如何。

1.市场环境

随着互联网的基础设施和全球物流网络的不断完善，跨境电商的市场交易规模是在持续增长的。2020年爆发的全球疫情之后，跨境电商业务更是出现前所未有的井喷行情，依托电子商务从事非接触式交易，跨境电商受到疫情影响是相对较小的，很多国内的外贸交易从线下也开始转战线上，作为跨境电商网站发展带来了新的机遇。Starday平台为了引流，推出多项扶持政策，为入驻卖家减轻和很大的负担。

2.政策环境

当前政府对于跨境电商的支持态度非常明确，早在2018年，国务院就对外宣布要大力推动跨境电商业务的发展范围，在电商基础环境好，进出口业务量比较大的地方，在全国诸多成熟要建设一批跨境电商综合试验区。而在疫情期间，很多部门也都实施电商出口24小时不间断通关模式，从而实现了物流的无缝连接。Starday平台为了吸引中国卖家入驻，特向中国商户推行“星耀计划”，Starday平台仅仅创立7年，由于平台的政策以及宣传力度，使得平台在近几年吸引30w+商家入驻，平台直接跨境电商APP榜单前十行列，很有发展潜力。

为什么各大主播到了国外以后还可以卖国外的货也没有跨境电商

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。

全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。

直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。

抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场......针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。

数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。

来源：华盛证券

在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。

高用户粘性、高转化率的直播带货，

是否也能在海外吃香呢？

答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：

海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。

但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：

亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。

广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。

再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！

如何开展海外电商直播？

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？

第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。

相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。

第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。

第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。

其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。

这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。

第四、建议与网红开展直播合作

对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。

如何选择合适的网红？

第一、选择网红池

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图片来自

第二、判断网红粉丝的价值和粉丝定位。

这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量。只有足够价值的粉丝量才能创造更多的商业价值。你可以在搜索网红所在国家、语言、粉丝数量，平台就可以立刻跑出来成百上千条合适的网红，不仅可以看到网红的一些基础数据，也可以点击进去，看到每个网红详细的数据，包括他们合作报价，他们的推广效果，他们与哪些品牌合作过，甚至他们的粉丝画像，快速找到最合适的网红，做最有效的决策