fb广告投放和亚马逊运营（亚马逊广告投放和运营的职业）
做亚马逊如何推广产品？
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
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站内推广为主，站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。
手模岩蔽动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好，这里有几点注意：
1. aocs和转化率2. 定期优化广告，做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。
3、秒杀
首先我们枣肢看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别旦州是：
1）Facebook2）Deal3）独立站
1、Facebook
FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。
2、Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。
如何做亚马逊广告
一番折腾之后，亚马逊店铺终于开通了，产品也上传了。信心满满，以为订单会源源不断不请自来，结果好几天没动静。不行啊，这样怎么能行，于是要想悔哪办法了。那想什么办法了，可能这时候很多人就要用上亚马逊站内推广了。
目前亚马逊站内的推广有两种，一种是广告，广告又主要分为产品广告（Sponsored Products）和展示广告（Display Advertising），另一种是Promotions，即促销活动。
广告这部分，一般卖家主要用到的产品广告，很少用到展示广告。因为展示广告主要目的展示品牌、店铺、活动或者某些热卖产品，费用比较高。现主要讲产品广告。
Sponsored Products 产品广告
亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。
做产品广告的条件：
1、必须是亚马逊专业卖家；
2、产品必须拥有黄金购物车。
广告内容：单个产品。
广告设计：自动生成。
广告展示的位置：
一般出现在产品的详细页面下方，搜索结果的侧边和最下方，也有可能出现在网站首页等其他位置。
1、详情页下方
2、搜索结果侧边
3、搜索结果下方：
如何创建产品广告：
亚马逊卖家后台主页广告广告活动管理，后续流程因为有中文版后台，只需依照页面的中文信息操作即可，所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
特别提示：
第一次做亚马逊站内产品广告时，建议方式是先选择自动投放（ Automatic targeting）。隔一段时间以后，使用后台数据报告(数据报告广告)，看看哪些关键字的转换率最高，筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放（Manual targeting）设立另一个广告组，只投放那些转化率高的词，并制定好定价。
关于更多的如何做好产品广告方面的技巧和策略，后续分享，也欢迎各位卖家分享自己的心得经验。
Promotions 促销活动
促销活动是针对自己店铺内产品设立的优惠活动，用于促使客户尽早下单，购买更多的金额，或者为了促使客户专门购买某种产品（清库存）。
促销活动的展示在商品详情页下面，如图
促销活动类型有哪些：
创建促销的条件
1、 专业卖家
2、 产品需要有购物车；
怎么创建促销
卖家后台广告管理促销创建促销，后续流程因为有中文版后台，只需依照页面的中文信息操作即可，所以麦汇不再做一步一步的界面演示。
注意事项：
如果您选择购买折扣促销，请注意以下事项：
折扣比例必须在 1% 到 99% 的范围内。
折扣金额 ($)：折扣金额若等于或大于可参与促销的商品的价格，将导致购买价格为 $0（税前和配送前）。
亚马逊限制以下类别提供特定类型的促销方案：
图书、音乐、影视 (BMVD) 商品：不参与免费送货促销。
“亚马逊物流 (FBA)”订单：不参与免费送货促销。
折扣码：
创建折扣码，买家在下单时必须输入此类代码。3中不同折扣码的使用逻辑和示例如下：
对于使用折扣码的促销，买家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。如果您要求买家输入代码，则您将促销限制为每位买家只能兑现一项优惠。如果您提供了多个促销，则可以选择允许买家输入多个折扣码以节省更多金钱。
一般意义上，直接的促销不使用折扣码，是针对直接访问产品页面的客户（当然也可以使用折碧告码扣码）。而必须使用折扣码才能优惠，而且没有在详情页公布折扣码的，是有意识的向明确的客户对象发送折扣码，引导客户前来消费。这友轮种是方便站外引流、老客户营销。
更多如何有效的做站内推广，麦汇亚马逊论坛会在论坛版块-经营干货里分享。也欢迎各位卖家分享自己的经验技巧。
亚马逊运营广告相关？能给我讲一哈这个的思路吗
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亚马逊运营的工作内容有哪些
亚马逊运营的工作内容主要包括以下几个方面：
产品管理：负责对亚马逊平台上的产品进行管理和优化，包括产品信息维护、产品排名提升、评价管理等。
库存管理：掌握库存情况，根据销售情况及时调整库存，保证库存充足，同时避免过多滞留库存。
促销策划：根据销售数据和市场情况，制定合理的促销策略，提高产品的销售量和盈利能力。
广告投放：通过亚马逊广告平台进行广告投放，提高产品的曝光率和销售量。
数据分析：分析产品销售数据，了解市场趋势和竞争对手情况，制定合适的运营策略。备数雀
售后服务：及时处理毕陆顾客投诉和退换货等售后服务问题，提高顾客满意度和口碑。
供应链管理：与供应商沟通，掌握产品生产和运输情况，保证产品的及仿早时到货和质量
希望这些可以帮到您。谢谢
亚马逊站内广告投放有什么技巧？
首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。
基于上述两点，我们来说说亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1. 什么样的产品才投放广告？
但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。
2. 广告的投放形式？
站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。
通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关羡顷键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，不是特别必要。
在自动型和手动型广告的投放对比中，自动型广告的效果要更优于手动型广告。
谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种“两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去轿缺否定任何词。
如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。
3. 广告竞价怎么设置？
设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。
作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，可以同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。
这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。
虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得兄帆陆的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4. 广告预算如何设置？
每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，可以再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那又可以引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。
5. 广告的调整节奏把握
通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，可以参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。
而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。
为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。
如何做亚马逊推广
要想做好亚马逊推广，那就从站内推广和站外推广入手
一、亚马逊站内如何推广
本身产品的优化：我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产喊槐品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
促销推广：我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索
秒杀站内推广：那么要明确秒杀的目的；为了避免秒杀后页面转化率低，《亚马逊秒杀爆单准备》秒杀前应该准备一些工作；秒杀的第一个小时也特别的关键。
站内cpc广告推广：
先要知道CPC的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)
2.产品必须有蚂渗大Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。这是因闷竖为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊CPC广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
二、亚马逊如何站外推广
站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《亚马逊站外引流技巧》有详细的步骤遵循。
注意：在facebook、youtube等亚马逊站外推广时，别忘了带链接
