youtube卖东西（如何在youtube上卖产品）

利用海外各大社交媒体 Youtube Instagram等平台网红做商品的营销推广

提到社交媒体营销，我脑子里第一个冒出来的就是小红书，一个把「推荐」和「种草」玩到极致的社交分享社区。通过里面入驻的各种大牛网红推荐的商品，产生不可抑制的消费欲望。

那么，国内的社交媒体营销火的飞起，国外的氛围又怎么样呢？跨境电商卖家们是否借着国内这个玩的很成熟的套路去国外的社交app里发布营销信息呢？

献给大家盘点一下国外社交媒体发营销信息的时间点分别在什么时候可以达到最好的效果：

Instagram发帖最佳时机

在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。

·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。

·星期三发帖，Instagram用户参与度最高。

Facebook发帖最佳时机

在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。

·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。

·周末发帖，Facebook用户参与度最高。

Twitter发帖最佳时机

在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。

·工作日发帖，Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。

·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。

LinkedIn发帖最佳时机

在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络，这就是为什么它经常在工作时间使用。

·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。

·周末和下班后在LinkedIn上发帖，用户参与度和帖子可见度最差。

Pinterest发帖最佳时机

在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意，因此晚上空闲的时候发帖最好。

·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。

·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低。

YouTube发帖最佳时机

在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。

·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。

·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频，因此也可以在周末上午9点-11点发布。

当然，卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体，以及他们所在的时区。这样，才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。

1、使用Instagram Stories创建视觉体验

每天有超过3亿人观看Instagram Stories。这是一个庞大的不可错过的受众群体，

除了庞大的受众规模外，Instagram Stories广告还与用户正在浏览的热门内容交织在一起，因此这一载体比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories广告还可以在整个屏幕上垂直播放，使内容可以充分适应用户的设备屏幕。

商家要尽可能保持内容的真实性。此外在确保图片和视频清晰的情况下，切勿过度修正图片。此外商家无需编写太多文案。Instagram Stories广告仅持续10秒。不要浪费这个通过文本与受众建立联系的好机会。商家还可以通过发挥视觉元素创意，激发观众向上搜索更多信息。

建议商家使用能够与目标受众群体产生共鸣的元素。商家可以在Instagram Stories内容上添加彩色图形和表情符号。如果这些内容与品牌风格一致，请选用一到两个元素为内容带来活泼的生命力。

2、创建轻松但富有吸引力的视频

根据营销机构WyzOwl的一项研究，近80％的消费者表示他们宁愿观看视频了解产品的更多信息，而不是阅读网页上的文字。与此同时，84％的受访者表示在观看品牌视频后几乎确定会购买。创建引人入胜的视频看起来似乎是一项艰巨的任务，但事实上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平台的视频创作工具包，这款工具旨在帮助商家以极少的资源创建移动端优先的视频广告。视频创建工具可以自动从产品Feed中提取图像并创建Instant Experiences（正式名称为Canvas广告）。虽然该解决方案无法将整个产品目录用于动态广告中，但它是快速提升某些广告系列表现的好方法。

如果商家的产品系列有不同的颜色或图案，请务必在视频中展示每个变体，并翻转展示商品的不同角度以为消费者提供完整的视图。这一点特别这适用于配件或鞋子。

此外还推荐商家利用用户生成的内容创建类似视频载体的广告，描述消费者对产品的喜爱程度，以此向潜在受众展示该产品是如何在节假日销售中独领风骚的。

3、接触有计划为自己购买礼品的消费者

据营销机构Kiip调查显示，55％的节假日消费者计划在本季为自己购买新衣服。所以建议商家向消费者传达一种信息——你的品牌是为自己选购礼物的绝佳选择。

利用Facebook的相似目标推荐功能，商家可以有目的地吸引更有可能购买产品的用户，因为他们与品牌的历史客户类似。通过展示爆款产品的广告能够很好地吸引这些潜在受众，并使用具有吸引力的广告文案让他们知晓这些畅销商品所带来的快感和愉悦。

4、通过彩色折扣信息让广告更加夺人眼球

数据机构RetailMeNot的调查显示，多达87％的假日消费者都会在购买过程中主动寻求商品优惠。因此商家要不遗余力地向消费者展示品牌的折扣优惠。使用Facebook的创意工具可以将特价和免费送货等优惠信息叠加到动态广告上。虽然这种原生工具在字体和颜色选项方面受到限制，但商家可以与Facebook营销合作伙伴联系，解锁符合现有品牌指南的高级选项。

5、不要停止创建节假日广告

商家的广告素材必须达到一定标准才有可能创建优质的广告系列并分得今年节假日市场的一杯羹。如果商家目前没用充足的素材可用于创建Facebook或Instagram广告系列，请继续进行素材收集并且不要停止尝试创建广告。

总而言之，上述的五个要点不仅易于执行，同时还能在冲刺尾声带来很高的效益，为后续的节假日销售造势引流做好准备工作。

我想在美国主流论坛发帖子，谁知道网址？

美国人不爱跟贴的..都登录社区类的比较多.例如大学校园网bbs

或者聊IcQ,上视频youtube类``

看个视频就可以日进斗金！Reaction网红，了解一下

相信大家看到本期标题就知道我要讲什么了，对，没错，本期就是要来给大家讲的就是—— Reaction网红 。

我在前几期也有给大家写过关于如何成为网红的文章，但是似乎大家都对于自己的兴趣点的抓取以及如何起步还有长期性的创作都抱有一定的疑问，担心自己的兴趣不足以支撑自己进行长期创作，所以迟迟不敢迈出第一步。

那么今天我，就来给大家介绍一种网红，它既不要求长相也不要求声甜，即使你什么都不会，你也可以快速上手，那就是——reaction 网红。

Reaction视频，目前还没有官方的中文释义，许多人根据它的英文直译为“反应视频”。

你或许曾在电视台看过足球直播解说，画面播放比赛现场，解说员同步画外解说，Reaction视频也是这样运作的。

随便打开一支Reaction视频，你会同步看到两个一前一后的画面。位于前方的小画面一般是某位明星歌手的MV，而位于后方的、占据大部分屏幕的则是博主本人。播放过程中，博主会根据MV画面内容做出相应的反应，有时，他们会暂停画面，说出自己的想法。

往往同一支MV的Reaction视频，会因为不同博主的诠释，而呈现出丰富的效果。 博主的即兴反应是一支Reaction视频最大的看点，如果一个博主说学逗唱、插科打诨样样精通，又或者是浑身Drama、颜艺过人，那么很容易被网友青睐，自然而然地期待他的下一场表演。

当然，如果你自身综艺感不是很强，也不想走Drama路线，那你也可以分享自己对MV的看法和长久以来对于歌手或者视频主角本人的了解，并吸引其他粉丝用弹幕一起互动。一般这类视频都会选择欧美人气diva和男歌手、kpop男团女团、国内选秀或者歌唱节目的各别现象级表演。总之，你可以把它理解为是一种“蹭热度”的行为，但是你不得不否认这的确会为你快速带来流量增长。

录制一支完整的Reaction视频跟拍Vlog一样，并不难。一般来说，前期录制需要有两个设备，一个用来录屏，一个用来拍自己，最后得到两段素材。在后期时将两个素材叠加在一起，适当做一些画面和音轨的剪辑，就是一支最基础的Reaction视频。

Reaction回应了饭圈粉丝们寻求共同追星体验的需求，但也并非仅仅服务于饭圈文化。如今，许多Live或MV版音乐作品都具有强烈的感官刺激性，如华晨宇的《歌手》现场，常常追求极富张力的音乐表演。

这就让获得了极致感官体验的观众们，在得到个人身心满足之余，开始需求重复性和共同性的审美体验。

他们通过观看Reaction视频， 既能重温音乐作品本身带来的享受，也能在博主初次观看的反应中找到共情，从而收获认同 。

看到博主的反应与自己十分相似，他们会说“是我本人没错了”；当up主逐渐“上头”，或者难以抑制惊讶的表情，他们就能再度确认自己喜爱的音乐的确是一部牛X的作品，沉浸于自满的快感。

音乐欣赏过程中往往带来身体的律动。就像摇滚歌曲让人前后剧烈摆动，雷鬼音乐让人左右轻快摇头，洗脑宅曲让人忍不住抖腿相和。

共同的身体律动，无疑在屏幕两端个体化审美体验之间架起了桥梁。 Reaction视频里的音乐作品重现和他人的身体反应，给观众带来了双倍的快乐，也收获了认同，强化了自我。

在Youtube上，Reaction视频已经颇具规模，成为了一个独特的视频分支。Youtube官方和广告商共同出资赞助鼓励原生内容，一些Reaction博主便能根据指标播放量拿到一定数量的资金赞助。在全球最大的网红数据平台SocialBook上我们在YouTube板块搜索Reaction关键词，发现一共有约38400个网红做过相关内容，覆盖人群高达7.995亿人群。而且在 YouTube上我们可以发现其数据也是非常亮眼的，所以如果没有很强的视频制作功力，但是却又很想快速成为一名YouTube网红的话，我建议可以先从做Reaction视频开始，因为这是流量来得最快的一种方式之一。

图片来自

在YouTube上，有一个知名频道叫做FBE，其中reaction系列是他们的金字招牌，reaction内容涵盖了影视综游乐，以每天一期的速度更新，有着超过2010万的关注者，而频道所有者Fine Brothers的年收入超过了850万美元，并且位居YouTube网红收入top10，reaction视频在海外的内容热度由此可见一斑。

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FEB粉丝画像来自

在国内，Reaction视频的承载平台一般来说就是B站了，年轻人喜欢在B站上打造自己的社交名片。粤语reaction up主“粤男有话儿”负责人劳哥表示，“粤男有话儿”在很多平台都在更新，但是只有B站上才有人看，他觉得与B站的内容生态有关，而且没有广告、弹幕互动的形式也会很受观众欢迎。

在B站上蓬勃发展的reaction内容，大多顺应了B站用户的口味，更加年轻化。“观众肯定想看自己喜欢的偶像，年轻人对时下潮流都很感兴趣”，劳哥这么形容B站观众的口味。

目前，reaction视频主要分为两种， 一种是如“蚊叽叽”这样，看娱乐综艺视频做reaction，尤其是“直男看XX”这一类型深受许多B站女性用户喜爱。 B站up主“李特叶楼”作为一名理工男，为耽改剧《陈情令》做了49期reaction视频，让许多剧粉赶来支持。

另一种是文化题材，比如“朴鸣Piaoming”“韩国东东”等做的“韩国人的反应”系列 ，其中播放量最高的为“韩国东东”的视频《看中国剧的韩国人愤怒了！请枪毙韩国电视台五分钟！》，播放达234万。

但在国内，不少reaction博主表示，目前reaction内容的商业模式仍未成熟。大部分reaction博主通过三种方式获得收益：

1. 平台流量分成。B站现在对创作者有激励计划，up主可以通过平台分成获得一定收益。

2. 广告合作。和大部分创作者一样，广告也是reaction博主的重要“恰饭”方式。

学韩语之类的学习广告，常见于reaction up主的动态中，之所以会选择这种广告，有博主表示一是因为基本上不会对内容产生影响或者做出限制，二是正好对标与追星或者对日韩文化有兴趣的观众。

3. 电商。 “粤男有话儿”主要的商业化方式就是卖东西，他们会直接在节目中植入自家淘宝店铺的零食，让粉丝自己去搜索，零食单价并不低，30元一包，但仍旧有不少观众愿意买账。

“很多同行不敢像我们这样子卖，担心会掉粉，但我们不怕” ，现在，“粤男有话儿”的电商收入已经可以覆盖后期、导演等工作人员的工资成本。

“蚊叽叽”也开设了淘宝店铺，售卖看剧时可以吃的一些小零食，王彦翔表示C端电商是“蚊叽叽”探索商业闭环的其中一部分，他坦言“蚊叽叽”目前并没有太多的盈利，并不是挣不到钱，而是目前国内仍处于初期市场，缺少完善的商业规划。

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想要让你的Reaction视频受到更多的关注吗？一个智能的热点追踪和标题管理工具就显得尤为重要。 SocialBook Builder插件 不光可以快速推荐相关热点标签、发现遗漏的热点标签还可以进行YouTube频道标签统一管理。

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当然还可进行同类YouTube频道热门视频实时通知、YouTube热词推送

、竞争对手热门视频推送同时还可调节推送频率

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PS：YouTube的数据中，用户观看时长的指标也是会影响视频排名的。

如果关键词不够，你的标题不仅能够传达视频的内容，更要足够吸引人，别人才会点击。 当然，标题太长的话，是会被YouTube和谷歌折叠的，一般不要超过60个字符。

为什么各大主播到了国外以后还可以卖国外的货也没有跨境电商

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。

全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。

直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。

抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场......针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。

数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。

来源：华盛证券

在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。

高用户粘性、高转化率的直播带货，

是否也能在海外吃香呢？

答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：

海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。

但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：

亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。

广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。

再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！

如何开展海外电商直播？

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？

第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。

相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。

第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。

第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。

其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。

这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。

第四、建议与网红开展直播合作

对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。

如何选择合适的网红？

第一、选择网红池

如果你是该领域的小白，可以在一开始寻在SocialBook上寻找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首个可以做到实时更新的网红合作平台（传送门），覆盖全球300万的网红资源，只要你想找的网红，我们都有，来到平台可以直接与海外千千万的网红面对面联系

图片来自

第二、判断网红粉丝的价值和粉丝定位。

这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量。只有足够价值的粉丝量才能创造更多的商业价值。你可以在搜索网红所在国家、语言、粉丝数量，平台就可以立刻跑出来成百上千条合适的网红，不仅可以看到网红的一些基础数据，也可以点击进去，看到每个网红详细的数据，包括他们合作报价，他们的推广效果，他们与哪些品牌合作过，甚至他们的粉丝画像，快速找到最合适的网红，做最有效的决策

YouTube创始人陈士骏励志故事:20个月赚130亿

YouTube创始人陈士骏曾创造20个月赚130亿的神话，事业达到巅峰，却查出患有脑瘤。面对灾难，他不再抽烟、不再熬夜，结婚生子，开始了新的创业之路。他说：如果你拥有的一切在一瞬间会全部消失掉，你就明白了不该浪费时间、不该过得无聊、不该消耗生命。只有当我们付出惨重代价时，才明白人生不过如此简单。

陈士骏并不像一位计算机工程师，头发乱蓬蓬地立着、戴耳环、穿尖头皮鞋，自称“写程序里最时髦的人”，与他的好友、创新工场CEO李开复是那么不同。“他就是一个追随内心的大男孩。”陈士骏中文版自传作者张黎明表示。

受李开复之邀，11月，陈士骏在北京进行了为期一周的访问，并发布了自己的中文版自传《20个月赚130亿》。

2005年，陈士骏与好友查德?赫利共同创办了视频分享网站YouTube，20个月后将它出售给Google，如今它是全球最大的视频网站。

这是硅谷的一个传奇故事。没有YouTube就不会有“视频传播”、“视频社交”、“视频营销”等一系列崭新的互联网生活方式。

不幸的是，陈士骏在最成功的时刻患上了脑瘤。手术取出肿瘤后，陈士骏决定将自己的故事写出来，在成立自己的新公司AVOS之际，将此书作为对上一段人生的纪念。

《北京晨报》记者张黎明从今年2月起，历时7个月，对陈士骏访谈20余次，完成了传记《20个月赚130亿》的写作。

重返圣马特奥

张黎明还记得今年7月她初次踏入硅谷圣马特奥陈士骏新办公室的情景：这里200平米的面积跟一家星巴克咖啡馆差不多大，楼下是海鲜饭馆。简约的宜家办公桌排成三排，与国内创业公司不同的是，每个人都被赋予了更大的空间；相同的是，会议室里摆了一张床——给加班的员工用。

这间公司名为AVOS。陈士骏可以带着自己的吉他上班，其他员工也可以带着自己的宠物，工程师们可以像他一样下午才来，再工作到深夜——“他学了一些Google的管理方式。”张黎明说。

这是圣马特奥无数个躲在小楼里的创业公司中的一间，员工不过十几人。不远处的圣马特奥火车站发出火车轰隆声，办公室离YouTube原来的办公室不过5分钟路程，这种创业环境让陈士骏感到舒适。

2009年9月，因患脑瘤休养数月的陈士骏决定离开Google，“一方面，他觉得对Google愧疚，几个月拿着薪水而不工作；另一方面，他早就设想再做点什么，如果不是患病，他不会这么快下决心离开。”张黎明说。

陈士骏再次创业得到了赫利的支持，后者早就有再一起干点什么的想法。他们决定先后离开Google，为了不引起误解，陈士骏在当年9月离职，赫利第二年才离开。

AVOS在2010年底宣告成立。在北京，有人问他，如果新公司壮大了，会不会像YouTube那样把它卖掉？陈士骏说：“我和赫利已决定今后将把主要精力放在这家公司上，不会再把公司出售给其他企业。”

脑瘤改变人生轨迹

在为陈士骏写传记的时候，张黎明经常与他通邮件，邮箱里有时蹦出新邮件，换算发送时间，是美国凌晨的三四点钟。

有一次视频连线，陈士骏深夜里还在加班，他问张黎明：“对不起，我好饿，能不能吃点东西？”得到了肯定的答复，那一头他捧起了块披萨。

“你很难相信，这是一位刚刚康复的脑瘤患者。”张黎明说。

在AVOS，他与团队每周工作100小时以上，很少睡眠，就像当初在赫利家的车库里做YouTube一样。不同的是，他已经是亿万富翁，已经不需要去拼命赚钱。

“我发现了内心里一直没变的那点冲劲，那是作为一个工程师，在敲击一行行代码时隐隐浮现的自豪感。”陈士骏在自传中说。

12年前，陈士骏离开家乡伊利诺伊来硅谷，他很不理解为什么有些已经有了财富、豪宅乃至私人高尔夫球场的人，却仍一周泡在办公室80小时以上。

现在陈士骏也变成了那样的人。“AVOS开办前他还跟赫利说，我大部分时间要陪儿子，公司嘛，就偶尔过来看看。”他告诉张黎明，“不知不觉，工作的时间越来越长。在家的大部分时间也是写代码。”

有点医学常识的人知道，脑瘤患者应该多休息，即便是手术成功之后。他却不以为意，甚至比发现病患前更卖力的工作。

如今，他理解了为什么乔布斯在癌症晚期仍然主持苹果的工作，“这就是‘瘾’。”

事实上，如果不是这个脑瘤，陈士骏不会知道在最高处一脚踏空的感觉，也不会有今天仍在努力工作的陈士骏。

“他清楚的记得那一天。”张黎明说，“这是他人生中的最高点。”

从不觉得YouTube卖少了

在传记作者张黎明的眼中，陈士骏与任何企业家都不一样，“他很真诚也很真实。”与李开复、杨致远这样的前辈也完全不同，“他是个纯粹的工程师。”

硅谷那些疯狂的工程师们，都有一些传奇般的经历。在陈士骏的成长过程中，他从不是一个乖孩子。

陈家祖籍上海，从祖父起移居台湾。1978年，陈士骏生于台湾。他的父亲在一家英国贸易公司工作，母亲则是会计师。1986年，陈士骏8岁时，他的父亲得到一个去美国工作的机会，于是带着妻子和两个儿子移民美国。

“陈士骏跟普通华人孩子不一样，跟他父母的决定有关。”张黎明说。那个年代，美国还不像今天这般到处都是中国人，亚裔移民多聚集在纽约、洛杉矶这样的超大城市。由于父亲的分公司要开在伊利诺伊州，所以他们选择定居库克县的小村镇。除了他们一家，那里没有其他亚裔面孔，陈士骏到了高中才第一次见到来自中国的同学。

没有亚裔家庭互相影响的氛围，陈士骏的成长经历与其他美国孩子差不多，他无需用高分取悦父母。小学6年级，他就用Basic语言写下了生平第一个程序。

读高中时，第一次住校的陈士骏尝试了很多事情，比如抽烟、喝酒、长时间逃课，他唯一感兴趣的就是计算机。

在他的大学伊利诺伊大学香槟分校，陈士骏也并不是位乖学生。在人满为患的计算机系，他相信“越是自学，成绩反而越好。”还差几个月大四毕业，他就迫不及待飞往硅谷，投奔校友拉夫琴开办的第三方支付公司Paypal。

陈士骏非常怀念Paypal工作的经历，以至于他现在的AVOS公司在内部装潢上都沿用了Paypal早期的风格。

1999年，来硅谷上班时，陈士骏只带了200美元，他不得不借住同在Paypal工作的师兄家的地板上。他的工作则是帮助Paypal写一些基础性的代码。彼时，赫利也在Paypal工作，负责设计。加班到夜里三四点也是他们那时养成的习惯。

三年后，Paypal成功上市，陈士骏分得了200万美元，他立即决定奖励自己，花费上百万买了一套宅邸。

5个月后，Paypal被eBay收购，陈士骏的第一次职业生涯也就此结束。“那时候我才20岁，所有人的年龄都比我大。”陈士骏说，没有人会听一个孩子的话。

而他负责的Paypal中国项目也是反反复复，让他非常沮丧。他意识到，应该离开的时候到了。2004年，和他一样不开心的赫利给他打了电话，询问他是否有意和自己一同创业，接下来就是一个典型的硅谷故事：2005年，陈士骏和赫利在旧金山的朋友家聚会，聚会结束后，他们苦于无法分享聚会录像，于是决定自己琢磨出一个网站，放这些视频。

如果你相信这个故事，一定是被媒体报道“欺骗”了。陈士骏在自传中披露，这是一个YouTube的创始与公关团队杜撰出的故事。有媒体还曾跟他们要这些“聚会视频”，实际上它们根本就不存在！

真实的故事是，YouTube不过是一个顺应时代的产物。

YouTube的创立离不开运气：2005年，一段瑞典修车工人用手机拍摄的印度洋海啸的视频击败了所有电视媒体，成为了关于海啸的第一条视频报道；珍妮?杰克逊在“超级碗”决赛表演时的“露乳事件”成为最热话题，错过直播的人到处在网上寻找视频录像。加上当时互联网技术的成熟与录像工具的流行，让陈士骏与赫利想到了创立视频网站的点子。这个故事唯一戏剧的地方，就是它的发生地——赫利家的车库。

2006年10月，Google以16.5亿美元（时价130亿人民币）将YouTube收入旗下，此时距离YouTube在车库里成立不过20个月。

对于Google最后赢得YouTube，陈士骏认为是因为施密特的一句话——“一切照旧”——给予YouTube最大的自由，而不是拿大公司的条条框框来约束。（365语录台词网为您编辑发布，喜欢我请持续关注）

如何找到靠谱的红人？Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

KOL意见领袖

众所周知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但国外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是什么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿什么会带动粉丝去穿什么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube之后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说？因为他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，因为YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等， 你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率稍微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随便措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很多次都没有做好，我就放弃了，为什么会这样？

我会告诉你：这是一个长期经营的过程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的过程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展示你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是什么样的东西，你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足，他心里的购买分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，彻底放心了，分数越加越到了购买的分数，下单！

找红人的过程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每一次作为粉丝来说是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款购买率不高，但是第二次推的时候，第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买，他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

接下来看另一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就可以显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放，需要多维度考虑这个红人是否适合，哪些方面是适合推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高，当然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真考虑，根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案，我这个产品是用什么方式推广的，他这个数据哪个比较符合我，我就怎么去推，并不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就行了，而要做一个规划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要区分清楚。

如何取得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是什么，尽快决定是否合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如是否向他支付佣金，这一点来说国外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直截了当，但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行规划，是要短时间内做个视频，还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果，再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，因为要价已经很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长期发展的眼光去看待，培养好关系跟他长期合作，甚至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过多次筛选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程，另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急，长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法，两点小技巧也同样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”，第二是要做不同类型的筛选，长期积攒，价值才会越来越大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每一次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍，因为对他来说做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q：可以同款不同色吗？两款产品没差别 颜色不同

A：不建议同款不同颜色，因为红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就能知道这个红人到底能给你带来多少流量，也许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热闹，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“ Expert Recommendation上首页 ”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个过程 亚马逊 直接帮你实现，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通过短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎么去区分呢？还是我一款产品可以生成不同短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用不同的链接生成不同的短链，如果是不一样的话，也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广，效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人，好好培养长期的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q：跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有没有作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或者你给他钱，或者这个品牌他很关注，多种方式。 Anker 是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和 Facebook ，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频还是一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好不好，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已经分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即便粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较好的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长期的发展，以及需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟咱们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会考虑这个问题，咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这种就不用考虑合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定考虑不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广还是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，以及粉丝对他的粘性。